Advertorial — Pré-venda Editorial pra Público Frio (Nível 5)

Skill que estrutura um advertorial: a página de pré-venda editorial que aquece o público frio e o entrega aquecido pra oferta. Baseada no método de funil do Alan Nicolas, modelando a escola de long-form jornalística / magalog (Jim Rutz) e os níveis de consciência (Eugene Schwartz).

KB (fonte de verdade): KB-advertorial-funil.md (nesta pasta). Tem a anatomia completa do advertorial, os tipos de lead editorial, o casamento com nível 5 e a regra do "remover o pedido". Carregue o KB antes de montar — não responda de cabeça.

Promessa do método: transformar um estranho que nem sabe que tem o problema em alguém que sente a dor, entende o mecanismo e quer a solução — sem nunca parecer um anúncio. O advertorial não vende: ele prepara a venda.

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Onde salvar e ler — convenção de projeto

Todo o trabalho de um nicho fica em projetos/{slug}/ (um slug por nicho). Um projeto = uma pasta, com todas as peças do funil dentro. Nada solto na raiz.

Como descobrir o projeto ativo:

1. Se o usuário passou o slug/nicho no comando, use-o.
2. Senão, ls projetos/ 2>/dev/null: uma pasta → use-a; várias → pergunte qual; nenhuma → o funil ainda não começou.

Nomes dentro da pasta (sem repetir o slug): avatar.md, offerbook.md, copy.md, funil.md, DESIGN.md, recuperacao.md, cro.md; subpastas pagina/, emails/, conteudo/, carrossel/, mockups/. Nos 3 formatos (md/html/pdf) onde a skill gera.

Onde salvar: o entregável desta skill sai em projetos/{slug}/advertorial.md (+ .html e .pdf).

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Gate de pré-requisito (execute ANTES de tudo)

Esta skill parte do output das etapas anteriores do funil. Antes de qualquer coisa, descubra o projeto ativo (ver "convenção de projeto" acima) e confira que os arquivos existem dentro dele:

ls projetos/ 2>/dev/null                                        # descobrir o projeto ativo (slug)
ls projetos/{slug}/offerbook.md projetos/{slug}/copy.md 2>/dev/null

• Se existir(em), leia deles a oferta (dor, mecanismo único, produto/transformação, prova) do projetos/{slug}/offerbook.md e a copy base do projetos/{slug}/copy.md.
• Se FALTAR algum, PARE e exiba um aviso claro apontando qual skill rodar antes:

Pra estruturar o advertorial eu preciso do projetos/{slug}/offerbook.md, que sai da skill /offerbook (e da projetos/{slug}/copy.md pra copy base, da skill /copy-funil). Rode /offerbook primeiro; quando projetos/{slug}/offerbook.md existir, volte e rode esta skill de novo.

Exceção: Perfil = afiliado → NÃO pare aqui; siga pro Modo Afiliado abaixo (o gate se satisfaz com o Registro da Oferta do Produtor no lugar do offerbook/copy próprios).

Não invente de cabeça o conteúdo que deveria vir da etapa anterior.

Ler o Perfil do Projeto ANTES de montar (regra dura). Leia o Perfil do Projeto no topo de projetos/{slug}/offerbook.md (regra em .claude/skills/_shared/perfil.md) e adapte o advertorial ao caso — nunca assuma "infoproduto de especialista" por padrão. Guard: se Voz = marca ou Tipo ∈ {físico, saas-app, serviço, b2b}, é PROIBIDO o enquadramento de "especialista/curso/mentoria" e "depoimento de aluno" — a prova editorial (Fase 5) usa voz do cliente / caso de uso / case / dados com fonte, e a narrativa (Fase 2) fala pela marca ou pelo cliente, não por um rosto-especialista. Nicho regulado (saúde/jurídico/psico/financeiro) → linguagem de possibilidade e regras do conselho, nunca "cura/garantido".

Modo AFILIADO — advertorial de pré-venda sobre a oferta do PRODUTOR (Perfil: Situação = afiliado). Quando não há offerbook próprio, o advertorial NÃO tem oferta própria e NÃO leva pro seu checkout: ele é a pré-venda editorial da oferta do produtor e o CTA leva pra página oficial do produtor (VSL/checkout dele, com seu link de afiliado). Sem offerbook.md, apoie-se na oferta do produtor (produto, promessa, mecanismo, prova pública e página oficial); pergunte esses dados ao aluno se não vierem no briefing. A Fase 3 (agitar a dor) e a Fase 4 (mecanismo) usam o material do produtor, sem inventar promessa nem prova que ele não fez. A transição (Fase 6) é convite pra "ver como funciona" na página do produtor, nunca "compre agora". Sem back-end, upsell ou recuperação própria (isso é do produtor). O guard do Perfil continua valendo (voz/tipo/nicho regulado).

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Gate de adequação — o funil prescrito é este? (executar ANTES de montar)

Leia projetos/{slug}/funil.md (a prescrição do /metodo-funil). Se o funil prescrito NÃO for este formato, AVISE o desalinhamento — mostre o nível de consciência e o perfil de ticket que este formato exige vs. o que foi prescrito — e PERGUNTE antes de seguir: pode ser legítimo (funil futuro, funil paralelo de escala), mas nunca montar por engano. Sem funil.md → rode /metodo-funil primeiro (ou pergunte o nível de consciência do público).

Este formato serve: nível 5 (público frio que não sabe que tem o problema) — topo de funil editorial.

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Copy aplicada — gerada NESTA skill a partir do copy.md

Sem cara de IA na copy (regra dura). Em TODA copy voltada ao cliente final (headline, bullet, página, e-mail, mensagem, roteiro): sem travessão (—) — reescreva com ponto, vírgula ou dois-pontos; e sem a construção "não é sobre X, é sobre Y" (e variantes "não é X, é Y", "não se trata de X, e sim de Y") — esse contraste é assinatura de texto de IA. Afirme direto o que É, ou mostre o contraste com fato concreto do avatar. Vale pra copy aplicada gerada por esta skill.

Versões, pendências e Book do Funil (regra dura — texto completo em .claude/skills/_shared/book-do-funil.md; LEIA-o ao fechar a peça). Recriar nunca apaga: peça existente ganha versão nova (-v2), e o ✕ das versões antigas só esconde do Book (nunca apaga do disco). Pendências do dono vão pra projetos/{slug}/pendencias.md com CHAVE por decisão (re-run reconcilia, nunca soma). Ao terminar: atualize o card da peça no Book (projetos/{slug}/index.html — cards linkam sempre o .html, nunca .md) e o "VOCÊ ESTÁ AQUI" do mapa; documentos internos levam "← Voltar" + "← Book do Funil" (roteiro/VSL leva os DOIS botões, com caminho relativo real); amostra/checkpoint entra no Book ANTES de ir pro chat; feche com "Preencha as pendências" e abra o Book. Se o Perfil disser agência, ofereça a "versão cliente" do Book.

Pixel-ready + layout de página do lead (texto completo em .claude/skills/_shared/rastreamento.md — LEIA-o ao gerar página). Snippets Meta Pixel/GTM prontos porém COMENTADOS no <head> com [PLUG: IDs] (entram na Aula 3; se o aluno já tiver, plugue). Eventos desta peça: PageView · scroll 50/75% (leu o editorial) · clique na transição pra VSL/oferta (a audiência aquecida pra remarketing). Layout: CTA sempre ABAIXO do vídeo e centralizado; vídeo na 1ª dobra no mobile; jargão interno do método NUNCA visível pro lead; slot de vídeo nasce com roteiro (botão "Ver roteiro"); sem barra de revisão na página.

Se projetos/{slug}/copy.md existe (fundação da copy aprovada no /copy-funil: Big Idea, mecanismos, voz/léxico, banco de headlines e bullets, objeções), esta skill GERA a copy aplicada da sua peça a partir dele — o texto editorial completo (lead, narrativa, agitação, mecanismo, transição, CTA). O aluno NÃO volta pro /copy-funil pra isso. Se copy.md NÃO existe, aponte /copy-funil (a fundação) e PERGUNTE se o aluno quer seguir só com a estrutura. A copy aplicada obedece: Big Idea e mecanismos do copy.md · voz e léxico do avatar · regra de honestidade de prova ([SEM PROVA AINDA]) · compliance de nicho sensível. Depois de aplicada, a peça pode ser auditada na fase de validação do /copy-funil (nota Hopkins + checklist Sugarman).

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O que é (e o que NÃO é)

É	NÃO é
Conteúdo que parece artigo/notícia/história	Anúncio com cara de anúncio
Funil de topo pra nível 5 (frio)	Página de vendas (isso é a /pagina-vendas-funil)
Aquece o lead e o entrega pra oferta (VSL)	A oferta em si (isso é o /offerbook + /vsl-funil)
Educa, planta o problema, gera curiosidade	Pitch direto de produto
Vale como leitura mesmo se a oferta sumisse	Material que sem o CTA não tem valor

Onde encaixa no funil: no Mapa de Execução do /metodo-funil, o nível 5 prescreve "VSL + advertorial". O advertorial é a camada de cima: anúncio frio → advertorial (aquece) → VSL/oferta → checkout. Ele resolve o problema de mandar tráfego frio direto pra uma oferta (que não converte porque a pessoa ainda não sabe que tem o problema).

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Como usar

Quando você pedir pra montar/estruturar um advertorial, página de pré-venda ou conteúdo editorial de aquecimento:

1. Carregar o KB (KB-advertorial-funil.md) pra ter a anatomia e os tipos de lead na mão.
2. Confirmar o nível de consciência. Advertorial é a peça do nível 5 (frio). Se o público já é nível 3+ (consciente da solução/produto), o advertorial é exagero — provavelmente o caso é página de vendas ou VSL direta. (ver Veto conditions)
3. Coletar 3 inputs (perguntar só os que não vieram no briefing):
   • Nicho / mercado (ex.: renda extra, saúde, produtividade, IA pra marketing)
   • Produto / transformação + a oferta pra onde o advertorial vai levar (a VSL, a página, o webinário)
   • Público frio — de onde ele vem (tráfego frio de ads? descoberta orgânica?) e qual a dor latente que ele ainda não nomeou
4. Rodar as 6 fases abaixo, preenchendo cada bloco com o caso real.
5. Entregar a estrutura completa pra você aprovar — NUNCA subir/publicar nada sem OK. A skill só estrutura.
6. A copy aplicada é gerada nesta skill a partir do projetos/{slug}/copy.md (fundação do /copy-funil): o texto editorial completo sai daqui, a partir da estrutura definida nas fases — o aluno revisa e aprova. Nunca de cabeça.

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A regra de ouro (o teste de Jim Rutz)

Um advertorial só funciona se passar neste teste:

"Se eu apagasse o caminho pra oferta, isso ainda valeria a pena ser lido?"

Se a resposta é sim, você tem um advertorial. Se é não, você tem um anúncio disfarçado — e o público frio fecha a aba. "O melhor anúncio não parece anúncio." (Jim Rutz)

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O Framework — 6 Fases

Monte nesta ordem (topo → fundo). Cada fase prepara a próxima — é uma ponte de crença do estranho frio até a oferta.

Fase 1 — Lead / Hook editorial

Como abre. Parece manchete de matéria, não headline de anúncio. Escolha 1 dos tipos de lead (detalhe no KB §Tipos de Lead):

Tipo de lead	Quando usar
Descoberta	há um "novo dado/método/breakthrough" pra revelar
Jornada pessoal	uma pessoa real que saiu do problema pra transformação
Exposé	uma "verdade que escondem" sobre o mercado
Mistério / paradoxo	um fato curioso e contraintuitivo que prende
Dateline / cena	abre num lugar/cena concreta ("Numa sala em...")

Regra: a abertura abre um loop de curiosidade que o público frio precisa fechar. NUNCA abre com "Você quer [resultado]?" (cara de anúncio).

Fase 2 — Narrativa (história que prende)

A história é o veículo. Ela baixa a guarda do público frio porque, imerso numa história, ele não está analisando nem resistindo — está experimentando. Aqui você ainda não vendeu nada; está construindo o cenário onde o problema vive.

Fase 3 — Agitação do problema (plantar a dor latente)

O coração do advertorial pro nível 5. O público ainda não sabe que tem o problema — esta fase nomeia a dor pra ele e mostra o custo de não resolver. Sai daqui com a pessoa pensando "isso sou eu". Sem esta fase, o nível 5 nunca avança pro nível 4 (consciente do problema).

Fase 4 — Mecanismo único (por que falhou antes + a nova categoria)

Explica por que as tentativas comuns falham (mecanismo do problema) e apresenta a categoria nova que resolve (mecanismo da solução). É o que faz a pessoa pensar "então é por isso que nunca funcionou — e isto aqui é diferente". Dá nome ao método.

Regra (Alan): primeiro o mecanismo do problema, depois o mecanismo da solução. Sem mecanismo do problema, a solução parece "mais um curso".

Fase 5 — Prova costurada como editorial

Prova que sustenta a crença, sem parecer depoimento de anúncio: estudo de caso contado como reportagem, dados/números com fonte, citação de autoridade, "como funciona na prática". Para público frio, estudo de caso > depoimento puro (regra de casamento do método: depoimento só converte no nível 2).

Fase 6 — Transição pra oferta + CTA suave

A virada do editorial pra oferta tem que ser uma conclusão lógica, não um pitch abrupto. Padrão: "o que levanta uma pergunta óbvia: como ter acesso a isso?" → leva pra VSL/oferta. CTA em tom de convite ("descubra", "veja como funciona"), nunca "compre agora".

O advertorial não fecha a venda — ele entrega o lead aquecido (agora nível 3-4) pra próxima peça (VSL/página). É lá que a oferta acontece.

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Casamento com o nível 5 (por que o advertorial é a peça certa)

Onde o público frio (nível 5) trava	Como o advertorial resolve
Não sabe que tem o problema	Fase 3 planta e nomeia a dor
Não confia (tráfego frio, te viu agora)	Formato editorial baixa a guarda; prova costurada gera crença
Mandar direto pra oferta não converte	Advertorial aquece e entrega o lead já no nível 3-4 pra VSL
Depoimento não funciona com frio	Usa estudo de caso / dados, não depoimento

"Em média, 80% a 90% do mercado está inconsciente." (nível 5). O advertorial é como você fala com a maior parte do mercado sem queimar o tráfego numa oferta que eles ainda não estão prontos pra ouvir.

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Template de Saída

Entregar sempre neste formato, preenchido com o caso real:

# Advertorial — [Produto] ([Nicho]) → leva pra [oferta/VSL]

## Diagnóstico
- Nível de consciência: 5 (frio) — justificativa
- Dor latente que o público ainda NÃO nomeou: ...
- Oferta de destino (pra onde o CTA leva): ...

## Estrutura (6 fases)
1. Lead / Hook editorial — tipo: [descoberta/jornada/exposé/mistério/dateline] — esqueleto
2. Narrativa — quem/onde/qual cena, o loop que abre
3. Agitação do problema — a dor nomeada + custo de não resolver
4. Mecanismo único — mecanismo do problema → mecanismo da solução (nome do método)
5. Prova editorial — [estudo de caso / dados / autoridade] costurada como reportagem
6. Transição + CTA suave — frase de virada → destino [VSL/página] → CTA convite

## Teste de Rutz
- Se eu apagasse o CTA, isso valeria como leitura? [sim/não — se não, reforçar valor editorial]

## Próxima peça
- Lead aquecido (agora nível ~3-4) → /vsl-funil ou /pagina-vendas-funil
- Copy aplicada do texto editorial → gerada nesta skill a partir do copy.md (auditoria na validação do /copy-funil)

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Output (o que a skill entrega)

1. Diagnóstico — confirmação do nível 5 + a dor latente + a oferta de destino.
2. Estrutura das 6 fases — cada uma preenchida com a copy aplicada gerada a partir do copy.md (ou esqueleto/placeholder, se o aluno optar por seguir sem copy.md).
3. Tipo de lead editorial escolhido + por quê.
4. Teste de Rutz aplicado (vale sem o CTA?).
5. Encaixe no funil — qual peça vem depois (VSL/página).

A copy aplicada (texto editorial completo) é gerada nesta skill a partir do copy.md — você revisa e aprova. A skill também estrutura o advertorial e mapeia o que entra em cada fase.

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Regras

SEMPRE: confirmar que o público é nível 5 (frio) antes de montar · abrir com lead editorial (parece matéria, não anúncio) · plantar e nomear a dor (Fase 3) · mecanismo do problema antes do mecanismo da solução · prova como estudo de caso/dados (não depoimento) · transição natural pra oferta · CTA em tom de convite · passar no teste de Rutz (vale sem o CTA?) · você [aluno] revisa antes de qualquer coisa.

NUNCA: abrir com "Você quer [resultado]?" (cara de anúncio) · usar depoimento puro pra público frio · vender o produto no advertorial (ele aquece, a oferta é na VSL/página) · pular a agitação do problema (o nível 5 não avança sem ela) · CTA "compre agora" (é convite) · encher de fluff sem valor (quebra o teste de Rutz) · subir/publicar (a skill só estrutura).

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Veto conditions (NÃO montar se…)

Situação	Ação
Público não é nível 5 (já é consciente da solução/produto)	PARAR → provavelmente o caso é /pagina-vendas-funil ou /vsl-funil direto, não advertorial
Não sei a dor latente do público	PARAR → mapear a dor primeiro (sem ela não há Fase 3)
Não existe oferta/VSL de destino	PARAR → o advertorial precisa levar pra algum lugar; definir a oferta antes (/offerbook, /vsl-funil)
Pediram a copy pronta	Gerar nesta skill a partir do copy.md (sem copy.md → rodar /copy-funil primeiro), não de cabeça
Vão publicar sem revisar	PARAR → revisar a estrutura primeiro

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Skill advertorial-funil v1 — funil de topo do nível 5 no método do Alan Nicolas. Modela a tradição de magalog/long-form jornalística (Jim Rutz) e os níveis de consciência (Eugene Schwartz). Estrutura genérica; a copy aplicada é gerada nesta skill a partir do copy.md (fundação do /copy-funil). Toda montagem calibra no KB-advertorial-funil.md.

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Entrega padrão (texto completo em .claude/skills/_shared/entrega-padrao.md — LEIA-o ao fechar a entrega)

Todo entregável sai nos 3 formatos (.md fonte · .html com os tokens do projetos/{slug}/DESIGN.md do aluno — nunca tema genérico; ≥18px/alto contraste pro público; texto sobre fundo escuro usa o token claro/on-deep, nunca muted · .pdf via scripts/gerar_pdf.sh). Toda entrega E todo checkpoint abrem o .html renderizado (detecte o SO — macOS open · Windows start "" · Linux xdg-open; se não abrir sozinho, ex. Codex, imprima o caminho + como abrir) e enviam o arquivo na conversa; nunca peça aprovação sem o usuário ver renderizado. Feche SEMPRE apontando UM próximo comando (ordem canônica do mapa). Ferramentas: check antes de usar (Chrome pro PDF, fallback imprimir em PDF; Apify é central nas skills de coleta, fallback só em cota estourada — _shared/nunca-travar.md).