Copy de Funil — Pipeline de Alta Conversão

Pipeline para criar copy de alta conversão aplicando os frameworks dos copywriters lendários. Você e a IA escrevem juntos: a IA assume cada método (o diagnóstico de Schwartz, a clareza de Ogilvy, a visceralidade de Halbert, o rigor de Hopkins) como referência, e você revisa o resultado em cada fase antes de seguir.

Não é preciso ter nenhum squad ou agente instalado: os copywriters entram como método de escrita, não como sistemas que precisam existir no seu projeto.

Escopo — o cérebro da copy, não a fábrica de peças

A copy do funil tem 2 camadas:

1. FUNDAÇÃO (esta skill): o diagnóstico de Schwartz, a Big Idea + mecanismos, a voz/léxico do avatar, o banco de headlines e bullets, e a validação Hopkins/Sugarman. Sai daqui e vira a fonte única projetos/{slug}/copy.md.
2. APLICAÇÃO (skills das peças): a copy final de cada peça — perguntas do quiz, roteiro de VSL, e-mails, página — é gerada dentro da skill de cada peça, lendo o copy.md.

O que esta skill entrega: a fundação (Fases 1-3) em projetos/{slug}/copy.md + a validação (Fase 6) sobre as peças depois que elas existem.

O que foi movido pras skills das peças (todas lendo o copy.md):

Peça	Onde a copy aplicada nasce
Roteiro de VSL	/vsl-funil
E-mails	/email-funil
Página de vendas	/pagina-vendas-funil
Quiz (perguntas, diagnósticos, resultado)	/quiz-funil

Isso mata o ping-pong entre skills: o aluno constrói a fundação UMA vez aqui, e cada peça nasce já com a copy aplicada — sem voltar pra cá (só volta pra validar a peça pronta, Fase 6).

Gate de pré-requisito (execute ANTES de tudo)

Esta skill parte do output anterior — o offerbook que você montou na etapa da oferta. Todo o trabalho de um nicho vive em projetos/{slug}/ (convenção de projeto — ver a skill /offerbook).

1. Descubra o projeto ativo: ls projetos/ 2>/dev/null — uma pasta → use-a; várias → pergunte qual; nenhuma → o funil ainda não começou.
2. Confira o offerbook:

ls projetos/{slug}/offerbook.md 2>/dev/null

• Se existir, leia dele o produto, o avatar, o mecanismo, a oferta e o público — não peça de novo o que já está lá.
• Se FALTAR, PARE e aponte a skill que gera o arquivo:

Pra escrever a copy eu preciso do projetos/{slug}/offerbook.md (da skill /offerbook). Rode /offerbook primeiro e volte.

Exceção — Perfil = afiliado: não há offerbook próprio. O gate se satisfaz com o Registro da Oferta do Produtor (projetos/{slug}/offerbook.md no formato do afiliado). Nesse caso, a Fase 2 (Big Idea + mecanismo) LÊ a comunicação oficial do produtor (promessa, mecanismo, prova que ele já usa) em vez de criar um mecanismo próprio — afiliado não inventa promessa que o produtor não faz.

Não invente o que deveria vir da etapa anterior (a oferta, o avatar, o mecanismo).

Onde salvar: a copy desta skill sai em projetos/{slug}/copy.md (+ .html/.pdf quando gerar). Mesma pasta do projeto.

Passo 0 — Checar insumos antes de rodar

Antes de escrever qualquer linha, confira os insumos da Fase 1 dentro de projetos/{slug}/:

Insumo	Status	Pra que serve
offerbook.md	Obrigatório	Regra-mãe: sem offerbook aprovado, não se escreve copy (é o gate acima).
avatar.md	Recomendado	Dores e voz verbatim do cliente — a copy usa as palavras DELE, não as suas.
espiao/dossie-*.md	Recomendado	Brechas do concorrente viram ângulos e quebra de objeção.
swipe/briefing-swipe-file.md	Recomendado	Hooks e padrões já validados — o swipe-file existe exatamente pra alimentar esta skill.

Se faltar o obrigatório, PARE, aponte a skill que gera (/offerbook) e PERGUNTE antes de seguir. Se faltar um recomendado, avise o que falta (e qual skill gera: /avatar-funil, /espiao-do-concorrente, /swipe-file) e pergunte se o aluno quer rodar antes ou seguir sem. Leia os que existirem e use-os como matéria-prima das fases.

Gate — Perfil do Projeto (ler ANTES de escrever a copy)

Leia o Perfil do Projeto no topo do projetos/{slug}/offerbook.md (regra completa em .claude/skills/_shared/perfil.md) e adapte a copy. Guard (regra dura): se Voz = marca ou Tipo ∈ {físico, saas-app, serviço, b2b}, é PROIBIDO usar enquadramento de "especialista/curso/mentoria" e "depoimento de aluno" como padrão — use voz do cliente / prova de uso / case. O default de infoproduto de especialista só vale quando Tipo = especialista.

• B2B / serviço → a copy vira business case + ROI + autoridade + case, decisor vs. usuário; não Big Idea emocional de transformação pessoal. Fechamento tende a reunião, não checkout.
• Físico / varejo local → copy de oferta local (promoção, proximidade, urgência real da loja), não manifesto de transformação.
• SaaS/app → copy de antes/depois de produtividade na voz do cliente ("levava X horas, agora minutos").
• Afiliado → a copy se apoia na oferta do produtor (não invente mecanismo/promessa próprios além do que o produtor entrega).

Gate de compliance — nicho sensível

Antes de escrever qualquer promessa, headline ou oferta, verifique se o nicho é regulado: saúde/bem-estar/emagrecimento/estética, finanças/investimento/renda, jurídico, médico (CFM), advocacia (OAB), psicologia/terapia, ou autoestima/relacionamento com promessa de resultado.

• Se for, evite alegação que vira problema legal: "cura", "garantido", "resultado em X dias", "renda garantida", "sem esforço".
• Use linguagem de possibilidade: "pode ajudar", "muitas pessoas relatam", "com dedicação". Todo depoimento entra com ressalva: "resultados variam de pessoa pra pessoa".
• Exceção dura — médico (CFM) / psicologia (CRP) / jurídico (OAB): depoimento de paciente/cliente NÃO entra (nem com ressalva — é vedação do conselho). A prova vira credencial (nome + registro no conselho), método e conteúdo educativo.
• Recomende ao aluno conferir as regras e os órgãos reguladores do mercado dele — este gate só alerta, não é aconselhamento jurídico, e validar é responsabilidade do aluno.
• Isto é um aviso, não um bloqueio: a skill segue normalmente, só com a copy calibrada pra não prometer o proibido.

Regra de honestidade de prova

• NUNCA invente depoimento, número, case, citação ou "resultados de alunos". Toda prova entra na copy vinda do offerbook ou de pesquisa real (avatar, dossiê do concorrente, swipe).
• Sem prova real → use uma estratégia alternativa (garantia forte, bastidor, transparência de método) e marque o trecho com [SEM PROVA AINDA] pro aluno preencher.
• Nicho regulado → linguagem de possibilidade, sem promessa garantida (respeite o Gate de compliance acima).

Visão Geral

/copy-funil "descricao do projeto"

Lancamento Completo:
  Fase 1: Fundacao      Diagnostico de awareness (Schwartz) -> base cientifica (Hopkins)
  Fase 2: Estrategia    Avatar + oferta (Kennedy) -> Big Idea + mecanismo (Todd Brown)
    | VOCE REVISA (aprovar Big Idea + Mecanismo)
  Fase 3: Criacao       Headlines (Halbert) + Bullets (Bencivenga)
    | VOCE REVISA (aprovar headlines + bullets)
    -> fundacao aprovada = copy.md (fonte unica)
  Fase 4: Peca Principal VSL (Jon Benson) OU carta (Halbert)
    -> RODA NA SKILL DA PECA (/vsl-funil, /pagina-vendas-funil), lendo o copy.md
  Fase 5: Email          Sequencia (Andre Chaperon / Soap Opera)
    -> RODA NA /email-funil, lendo o copy.md
  Fase 6: Validacao      Auditoria cientifica (Hopkins) + checklist de gatilhos (Sugarman)
    -> volta pra ESTA skill, sobre as pecas prontas

Coleta de Informações (obrigatória — todas as 5 perguntas)

Contexto do Projeto

Colete: Produto/Oferta, Mercado/público, Objetivo, Materiais já existentes.

Matriz de Decisão (5 perguntas)

Q1 - Nivel de consciencia: 1.Inconsciente 2.Consciente do problema 3.Consciente da solucao 4.Consciente do produto 5.Mais consciente
Q2 - Sofisticacao:         1.Primeiro no mercado 2.Segundo 3.Maduro 4.Cetico 5.Esgotado
Q3 - Ticket:               1.Baixo(<R$500) 2.Medio(R$500-5K) 3.Alto(R$5K-25K) 4.Premium(R$25K+)
Q4 - Trafego:              1.Frio 2.Morno 3.Quente
Q5 - Peca principal:       1.VSL 2.Carta de Vendas 3.Sequencia de Email 4.Criativo de Anuncio 5.Landing Page 6.Otimizacao de Funil

Validação: todos os 5 inputs são necessários (contexto + Q1-Q5). Se faltar algum, pergunte antes de seguir.

Qual fluxo usar

Condição	Fluxo	Fases
Q3=Premium OU (Q3=Alto + Q4=Frio)	Lançamento Completo	6
Q3=Alto/Médio/Baixo + Q4=Morno/Quente	Tráfego Pago	3
Q3=Médio + Q4=Frio	Tráfego Pago	3
Q5=Otimização de Funil	Otimização de Funil	4
Padrão / Ambíguo	Lançamento Completo	6

Apresente a recomendação. Você pode trocar o fluxo se quiser.

Como conduzir

• Trabalho em fases. A IA produz a peça de cada fase aplicando o framework indicado, sempre partindo do que já foi decidido nas fases anteriores.
• Comunicação por arquivos do seu projeto. Salve a saída de cada fase em arquivos no seu próprio projeto (uma pasta por projeto de copy, do seu jeito) para que a fase seguinte parta dela.
• Você revisa nos checkpoints. Antes de avançar das fases marcadas, leia a saída e aprove ou peça ajuste.

Princípios de copy (sempre respeitar)

• Sem travessão (—) em nenhuma peça de copy: é cara de texto de IA. Use ponto, vírgula ou dois-pontos, ou reescreva a frase.
• Sem a construção "não é sobre X, é sobre Y" (nem "não é X, é Y", "não se trata de X, e sim de Y"): contraste vazio é assinatura de texto de IA. Afirme direto o que É, ou mostre o contraste com fato concreto do avatar.
• Não escreva headline antes de diagnosticar o nível de consciência.
• Não pule o diagnóstico de Schwartz em tráfego frio.
• Sugarman é gatilho de checklist, não de escrita (use para auditar, não para redigir).
• Use no máximo 15-20 gatilhos por peça — não force os 30.
• Não misture vozes que conflitam na mesma peça (ex.: o visceral de Halbert com o seco de Carlton; a elegância de Ogilvy com a intensidade de Makepeace).
• Não escreva bullets sem o contexto da headline.
• Não escreva emails antes da peça principal existir.
• Em tráfego frio, sempre rode a "conversa mental" do leitor antes de escrever.

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Execução — Lançamento Completo

Fase 1: Fundação (Schwartz -> Hopkins)

Método Eugene Schwartz (Breakthrough Advertising)

• Frameworks: 5 Níveis de Consciência, 5 Estágios de Sofisticação, Canalização do Desejo de Massa.
• Missão:
  1. Diagnostique o nível EXATO de consciência (1-5).
  2. Diagnostique o estágio de sofisticação (1-5).
  3. Defina o desejo de massa a canalizar.
  4. Indique a direção de headline adequada ao nível de consciência.
  5. Documente as implicações para as fases seguintes.

Método Claude Hopkins (Publicidade Científica) — depois de Schwartz

• Missão:
  1. Defina resultados mensuráveis.
  2. Estabeleça o que rastrear + baselines.
  3. Crie hipóteses de teste.
  4. Documente os princípios científicos (especificidade, reason-why, prova).
  5. Estabeleça os critérios de auditoria para a Fase 6.

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Fase 2: Estratégia (Kennedy -> Todd Brown)

Método Dan Kennedy (3M's Triangle, Magnetic Marketing)

• Partindo do diagnóstico da Fase 1:
  1. Mercado: quem é o comprador? (multidão faminta, dores, linguagem)
  2. Mensagem: promessa central, urgência, objeções.
  3. Mídia: canais, formatos.
  4. Oferta: núcleo + bônus + garantia + preço.

Método Todd Brown (Unique Mechanism, Big Marketing Idea) — depois de Kennedy

• Partindo do diagnóstico + avatar + estratégia de oferta:
  1. Mecanismo do Problema (por que falharam antes, a causa oculta, batize-a).
  2. Mecanismo da Solução (por que ISTO funciona diferente).
  3. Big Marketing Idea (uma frase: intelectualmente interessante, emocionalmente irresistível, impossível de ignorar).
  4. Arquitetura de Prova.

VOCÊ REVISA: leia a Big Idea (uma frase) + resumo do Mecanismo + pontos-chave do Avatar. Aprove antes de seguir.

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Fase 3: Criação (Headlines + Bullets)

Método Gary Halbert (fórmulas de headline, estrutura de carta de vendas)

• Crie as 25 melhores headlines: 8 de história/curiosidade + 8 de benefício direto + 5 baseadas em mecanismo + 4 emocionais.
• Ranqueie as 25 e selecione as 5 melhores para teste, com justificativa por nível de consciência.

Método Gary Bencivenga (fascinations, equação da persuasão)

• Crie 30 bullets de fascination + 20 bullets de benefício.
• Selecione os 15 melhores para a peça de vendas e os 5 melhores para anúncios.
• Marque o princípio de persuasão usado em cada bullet.

VOCÊ REVISA: leia as 5 melhores headlines + os 15 melhores bullets. Aprove antes de seguir.

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Fase 4: Peça Principal (baseada em Q5) — EXECUTADA NA SKILL DA PEÇA

Onde roda agora: esta fase não roda mais aqui. Com a fundação aprovada no copy.md, o roteiro de VSL nasce na /vsl-funil e a página na /pagina-vendas-funil — cada uma lendo o copy.md. Os métodos abaixo ficam documentados aqui como referência pra essas skills aplicarem.

Se Q5=VSL -> método Jon Benson. Se Q5=Carta de Vendas ou padrão -> método Gary Halbert.

Se VSL — Método Jon Benson (5 passos do VSL)

• Roteiro completo: 1. Abertura com sugestão 2. Amplificação do problema 3. História do herói relutante 4. Preview da solução (Big Idea + Mecanismo) 5. Oferta e fechamento ético.
• Integre as melhores headlines, os melhores bullets, a estrutura de oferta e linguagem adequada ao nível de consciência.

Se Carta de Vendas — Método Gary Halbert

• Carta completa: 1. Headline (a melhor da Fase 3) 2. Lead (história, casada com o nível de consciência) 3. Corpo (Problema -> Mecanismo -> Solução -> Prova) 4. Bullets (os melhores da Fase 3) 5. Oferta (stack completo) 6. Fechamento (urgência + garantia + CTA) 7. P.S. (reforço do benefício + prazo).

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Fase 5: Email (Soap Opera Sequence) — EXECUTADA NA /email-funil

Onde roda agora: esta fase não roda mais aqui. Os e-mails nascem na /email-funil, lendo a fundação do copy.md. O método abaixo fica documentado como referência pra essa skill aplicar.

Método Andre Chaperon (Soap Opera Sequence)

• Partindo da peça principal + avatar + Big Idea + oferta:
  1. Sequência de Lançamento (5 emails): Montar o palco -> Alta tensão -> Epifania -> Benefícios ocultos -> Urgência. Cada email: final em suspense, referência à Big Idea, link para a peça de vendas, casado com o nível de consciência.
  2. Carrinho Abandonado (4 emails): 1h lembrete leve -> 24h história + prova -> 48h objeção -> 72h urgência final.

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Fase 6: Validação (Hopkins -> Sugarman)

Auditoria Hopkins (científica)

• Audite TODA a copy. Pontue 7 dimensões de 1-10 (especificidade, reason-why, prova, desperdício, consistência, validação da headline, oferta). Nota geral /100. Recomendações para notas <7. Sugestões de teste A/B.

Checklist Sugarman (30 gatilhos psicológicos — como ferramenta, não como escrita)

• Sobre a peça principal:
  1. Identifique os gatilhos presentes.
  2. Conte (espere 15-20).
  3. Aponte os de alto impacto que faltam (#1 Consistência, #5 Reason-Why, #7 Honestidade, #14 Storytelling, #16 Especificidade, #26 Esperança).
  4. Recomende adicionar 3-5 de forma natural. Limite: máximo 20 no total.

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Variações de Fluxo

Tráfego Pago — 3 Fases

• Fase 1: Diagnóstico — Schwartz (consciência + sofisticação), depois Kennedy (avatar). Você revisa.
• Fase 2: Copy de Anúncio — Halbert (20+ headlines + anúncios multi-plataforma). Você revisa.
• Fase 3: Landing Page + Email — Halbert (landing page), depois Kennedy (thank-you + nurture de 5 emails).

Otimização de Funil — 4 Fases

Para funis EXISTENTES com dados.

• Fase 1: Diagnóstico — Hopkins (auditoria científica) + Schwartz (checagem de consciência). Análise de gap em 6 dimensões. Você revisa.
• Fase 2: Correções — Halbert (headlines + lead) + Kennedy (oferta + CTA). Prioridade: Headline > Lead > Oferta > CTA > Prova. Você revisa.
• Fase 3: Gatilhos — Auditoria Sugarman (adicionar 5-10 que faltam) + verificação Hopkins (manter especificidade).
• Fase 4: Setup de Teste A/B — Hopkins. Tamanho de amostra, uma variável por teste, 95% de confiança.

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Finalização

Resumo

Apresente: fluxo usado, respostas da matriz de decisão, a fundação criada (diagnóstico, Big Idea + mecanismos, banco de headlines/bullets no copy.md), nota Hopkins e contagem Sugarman (quando a validação rodou), frameworks aplicados.

Próximos Passos

O próximo passo é UM comando só: a skill da peça de funil prescrita no projetos/{slug}/funil.md (o formato que o /metodo-funil cravou pro estágio de consciência do projeto) — ela gera a peça JÁ com a copy aplicada, lendo o copy.md. Se ainda não existir funil.md, aponte /metodo-funil primeiro (é ele que decide o formato). Ofereça também: revisar a fundação em detalhe, refazer uma fase, ou voltar aqui depois pra validar as peças prontas (Fase 6).

Notas

• Comunicação entre fases sempre por arquivos do seu projeto (não por mensagens).
• Se uma fase precisar ser refeita, refaça a fase — nunca desfaça o que já foi aprovado.
• A IA aplica os frameworks sob demanda em cada fase.
• Os copywriters lendários entram como método/referência de escrita — você + a IA escrevem a copy.

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Entrega padrão (texto completo em .claude/skills/_shared/entrega-padrao.md — LEIA-o ao fechar a entrega)

Todo entregável sai nos 3 formatos (.md fonte · .html com os tokens do projetos/{slug}/DESIGN.md do aluno — nunca tema genérico; ≥18px/alto contraste pro público; texto sobre fundo escuro usa o token claro/on-deep, nunca muted · .pdf via scripts/gerar_pdf.sh). Toda entrega E todo checkpoint abrem o .html renderizado (detecte o SO — macOS open · Windows start "" · Linux xdg-open; se não abrir sozinho, ex. Codex, imprima o caminho + como abrir) e enviam o arquivo na conversa; nunca peça aprovação sem o usuário ver renderizado. Feche SEMPRE apontando UM próximo comando (ordem canônica do mapa). Ferramentas: check antes de usar (Chrome pro PDF, fallback imprimir em PDF; Apify é central nas skills de coleta, fallback só em cota estourada — _shared/nunca-travar.md).