Lançamento — Funil de PLF pra Público Frio com Lista (Nível 5)

Skill que estrutura um funil de lançamento no estilo Product Launch Formula (PLF): uma sequência de aquecimento que pega público frio (nível 5) e o leva, por etapas e gatilhos mentais, de "não sabia que tinha esse problema" até comprar numa janela de carrinho que abre e fecha. Baseada no método de funil do Alan Nicolas, modelando o Product Launch Formula (Jeff Walker) e os níveis de consciência (Eugene Schwartz).

KB (fonte de verdade): KB-lancamento-funil.md (nesta pasta). Tem a anatomia completa do lançamento, os 3 PLCs detalhados, os 9 gatilhos mentais, a régua de tempo, os tipos de lançamento e o casamento com o nível 5. Carregue o KB antes de montar — não responda de cabeça.

Promessa do método: transformar uma lista fria num evento de vendas concentrado — onde a antecipação é construída antes do carrinho abrir, o valor é entregue antes de qualquer pedido, e a escassez real (carrinho que fecha) concentra a maior parte das vendas no último dia. "It's not a pitch, it's a conversation." (Jeff Walker)

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Onde salvar e ler — convenção de projeto

Todo o trabalho de um nicho fica em projetos/{slug}/ (um slug por nicho). Um projeto = uma pasta, com todas as peças do funil dentro. Nada solto na raiz.

Como descobrir o projeto ativo:

1. Se o usuário passou o slug/nicho no comando, use-o.
2. Senão, ls projetos/ 2>/dev/null: uma pasta → use-a; várias → pergunte qual; nenhuma → o funil ainda não começou.

Nomes dentro da pasta (sem repetir o slug): avatar.md, offerbook.md, copy.md, funil.md, DESIGN.md, recuperacao.md, cro.md; subpastas pagina/, emails/, conteudo/, carrossel/, mockups/. Nos 3 formatos (md/html/pdf) onde a skill gera.

Onde salvar: o entregável desta skill sai em projetos/{slug}/lancamento.md (nos 3 formatos: .md + .html + .pdf).

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Gate de pré-requisito (execute ANTES de tudo)

Esta skill parte do output das etapas anteriores do funil. Antes de qualquer coisa, descubra o projeto ativo e confira que os arquivos existem dentro dele:

# 1. Descubra o projeto ativo:
ls projetos/ 2>/dev/null
# 2. Confira os arquivos dentro do projeto ativo:
ls projetos/{slug}/offerbook.md projetos/{slug}/copy.md 2>/dev/null

• Se existir(em), leia deles a oferta (produto/transformação, preço, bônus, garantia, público) do projetos/{slug}/offerbook.md e a copy base do projetos/{slug}/copy.md.
• Se FALTAR algum, PARE e exiba um aviso claro apontando qual skill rodar antes:

Pra estruturar o funil de lançamento (PLF) eu preciso do projetos/{slug}/offerbook.md, que sai da skill /offerbook (e da projetos/{slug}/copy.md pra copy base, da skill /copy-funil). Rode /offerbook primeiro; quando projetos/{slug}/offerbook.md existir, volte e rode esta skill de novo.

Não invente de cabeça o conteúdo que deveria vir da etapa anterior.

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Gate de adequação — o funil prescrito é este? (executar ANTES de montar)

Leia projetos/{slug}/funil.md (a prescrição do /metodo-funil). Se o funil prescrito NÃO for este formato, AVISE o desalinhamento — mostre o nível de consciência e o perfil de ticket que este formato exige vs. o que foi prescrito — e PERGUNTE antes de seguir: pode ser legítimo (funil futuro, funil paralelo de escala), mas nunca montar por engano. Sem funil.md → rode /metodo-funil primeiro (ou pergunte o nível de consciência do público).

Este formato serve: nível 5 COM lista/audiência própria pra aquecer.

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Gate — ler o Perfil do Projeto (antes de montar a régua)

Leia o Perfil do Projeto (topo de projetos/{slug}/offerbook.md; regra em .claude/skills/_shared/perfil.md) ANTES de estruturar. O Perfil muda o tom, o CTA e o motor do lançamento — não assuma "curso de especialista com lista de e-mail" por padrão:

• Tipo = serviço / b2b → o lançamento NÃO fecha em checkout/e-mail de venda direta. Os PLCs entregam autoridade/business case/ROI e a régua fecha em marcar reunião (aplicação, diagnóstico, call). "Carrinho" vira janela de inscrição/vagas de agenda; a escassez é de agenda, não de link de pagamento.
• Tipo = físico/varejo-local → o "lançamento" é um evento local/regional (turma, data, ponto): captação por WhatsApp/Google Perfil, sequência local, escassez de vagas/estoque. Não force régua de e-mail nacional.
• Tipo = saas-app → PLCs = casos de uso; a régua fecha em trial/demo, não em depoimento de aluno.
• Voz = marca → PLCs saem na voz da marca (calibrada no copy.md/DESIGN.md + voz do cliente), não na história pessoal de um especialista.

Guard (regra dura, de _shared/perfil.md): se Voz = marca ou Tipo ∈ {físico, saas-app, serviço, b2b}, é PROIBIDO o enquadramento de "especialista/curso/mentoria" e o "depoimento de aluno" como padrão nos PLCs e na prova. Use voz do cliente / prova de uso / case. O default "curso de especialista com lançamento por e-mail" só vale quando Tipo = especialista.

Gate — modo AFILIADO (lançamento da oferta do produtor)

Situação = afiliado (Perfil): não há offerbook nem Launch Stack próprios — o lançamento/aquecimento é da oferta do produtor. A skill se apoia na oferta oficial (produto, promessa, preço, comissão, data de carrinho e página oficial do produtor), não numa oferta sua. Nesse modo:

• Você não abre/fecha carrinho — a data e o carrinho são do produtor. Sua régua aquece a sua lista/audiência PARA o carrinho dele e manda pro link de afiliado, sem prometer bônus/garantia que não são seus.
• PLCs = aquecimento e pré-venda seus, casando o público que você tem com a promessa do produtor; o pitch e a página de venda ficam com o produtor.
• Sem back-end próprio (upsell/OTO/downsell são do produtor). O foco é topo/pré-venda: aquecer, gerar desejo e entregar o lead quente no carrinho oficial na janela certa.
• Pergunte, se não vier no briefing: página oficial + data de abertura/fechamento do carrinho do produtor + regras de bônus de afiliado (se houver). Sem a data do produtor, a régua não fecha — peça antes de montar.

Sem offerbook.md próprio e Perfil ≠ afiliado → siga o Gate de pré-requisito normal (/offerbook primeiro). Com Perfil = afiliado, o Gate de pré-requisito se satisfaz com a oferta do produtor no lugar do Launch Stack próprio.

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Copy aplicada — gerada NESTA skill a partir do copy.md

Sem cara de IA na copy (regra dura). Em TODA copy voltada ao cliente final (headline, bullet, página, e-mail, mensagem, roteiro): sem travessão (—) — reescreva com ponto, vírgula ou dois-pontos; e sem a construção "não é sobre X, é sobre Y" (e variantes "não é X, é Y", "não se trata de X, e sim de Y") — esse contraste é assinatura de texto de IA. Afirme direto o que É, ou mostre o contraste com fato concreto do avatar. Vale pra copy aplicada gerada por esta skill.

Versões, pendências e Book do Funil (regra dura — texto completo em .claude/skills/_shared/book-do-funil.md; LEIA-o ao fechar a peça). Recriar nunca apaga: peça existente ganha versão nova (-v2), e o ✕ das versões antigas só esconde do Book (nunca apaga do disco). Pendências do dono vão pra projetos/{slug}/pendencias.md com CHAVE por decisão (re-run reconcilia, nunca soma). Ao terminar: atualize o card da peça no Book (projetos/{slug}/index.html — cards linkam sempre o .html, nunca .md) e o "VOCÊ ESTÁ AQUI" do mapa; documentos internos levam "← Voltar" + "← Book do Funil" (roteiro/VSL leva os DOIS botões, com caminho relativo real); amostra/checkpoint entra no Book ANTES de ir pro chat; feche com "Preencha as pendências" e abra o Book. Se o Perfil disser agência, ofereça a "versão cliente" do Book.

Pixel-ready + layout de página do lead (texto completo em .claude/skills/_shared/rastreamento.md — LEIA-o ao gerar página). Snippets Meta Pixel/GTM prontos porém COMENTADOS no <head> com [PLUG: IDs] (entram na Aula 3; se o aluno já tiver, plugue). Eventos desta peça: PageView por PLC (1, 2, 3: segmenta remarketing por consumo) · Lead (captação) · abertura de carrinho · InitiateCheckout. Layout: CTA sempre ABAIXO do vídeo e centralizado; vídeo na 1ª dobra no mobile; jargão interno do método NUNCA visível pro lead; slot de vídeo nasce com roteiro (botão "Ver roteiro"); sem barra de revisão na página. Nesta skill cada PLC é um vídeo: os roteiros dos 3 PLCs saem como HTML próprios em pagina/plc-1-roteiro.html (2, 3), com o botão "Ver roteiro do vídeo" dentro do slot do player.

Se projetos/{slug}/copy.md existe (fundação da copy aprovada no /copy-funil: Big Idea, mecanismos, voz/léxico, banco de headlines e bullets, objeções), esta skill GERA a copy aplicada da sua peça a partir dele — os roteiros dos PLCs e a sequência de carrinho. O aluno NÃO volta pro /copy-funil pra isso. Se copy.md NÃO existe, aponte /copy-funil (a fundação) e PERGUNTE se o aluno quer seguir só com a estrutura. A copy aplicada obedece: Big Idea e mecanismos do copy.md · voz e léxico do avatar · regra de honestidade de prova ([SEM PROVA AINDA]) · compliance de nicho sensível. Depois de aplicada, a peça pode ser auditada na fase de validação do /copy-funil (nota Hopkins + checklist Sugarman).

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O que é (e o que NÃO é)

É	NÃO é
Funil de topo pra nível 5 (frio) quando você tem lista/audiência pra aquecer	Tráfego frio direto pra oferta perpétua (isso é /advertorial-funil + /vsl-funil)
Sequência espalhada no tempo (sideways sales letter)	Uma página única que vende tudo de uma vez
Evento com data: carrinho que abre e fecha	Venda sempre disponível (perpétuo)
Entrega valor (3 PLCs) antes de pedir a compra	Pitch direto sem construir relacionamento
Escassez real (o carrinho fecha mesmo)	Escassez fabricada ("últimas vagas" que nunca acabam)

Onde encaixa no funil: no Mapa de Execução do /metodo-funil, o nível 5 prescreve "lançamento/PLF, VSL + advertorial, ou conteúdo grátis". O lançamento é a opção pra quem já tem audiência/lista (ou consegue captar uma antes): em vez de aquecer o estranho 1-a-1 numa página editorial, você aquece a lista inteira ao mesmo tempo, por uma sequência, e concentra as vendas numa janela.

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Lançamento vs. Advertorial+VSL — qual funil de nível 5 escolher

Os dois servem o mesmo nível 5 (frio). A diferença é o ativo que você tem e o modelo de venda que quer:

Escolha LANÇAMENTO (esta skill) se…	Escolha ADVERTORIAL + VSL se…
Você tem lista/audiência (email, Instagram, YouTube, grupo) — ou vai captar uma antes	Você vai mandar tráfego frio pago direto, sem lista prévia
Quer um evento com pico de vendas (data marcada)	Quer venda perpétua, rodando 24/7 todo dia
Topa a régua longa (semanas de aquecimento) por um faturamento concentrado	Quer um funil sempre ligado, escala por verba de ads
A escassez real (carrinho fecha) é o motor da conversão	A VSL e a oferta perpétua são o motor

Não são excludentes no tempo: muita gente lança (evento) e depois transforma a sequência em evergreen (perpétuo) — que aí vira mais perto de /vsl-funil. Mas pra ESTE pedido, escolha um modelo. Regra do Jeff: faça o lançamento ao vivo primeiro, depois automatize.

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Como usar

Quando você pedir pra montar/estruturar um lançamento, um PLF, uma sequência de aquecimento ou a régua de carrinho:

1. Carregar o KB (KB-lancamento-funil.md) pra ter a anatomia, os PLCs, os gatilhos e a régua na mão.
2. Confirmar o nível de consciência + o ativo. Lançamento é peça do nível 5 (frio) e só faz sentido se você tem lista/audiência pra aquecer (ou vai captar uma no pré-pré-lançamento). Se você não tem nem vai captar lista → o caso é /advertorial-funil + /vsl-funil (ver Veto conditions).
3. Coletar os inputs (perguntar só os que não vieram no briefing/offerbook):
   • Nicho / mercado (ex.: renda extra, saúde, produtividade, IA pra marketing)
   • Produto / transformação + a oferta (entregáveis, preço, bônus, garantia — sai do /offerbook)
   • Tamanho e tipo da lista/audiência — é o que decide o tipo de lançamento (semente / interno / parceria)
   • Data alvo do carrinho (pra montar a régua pra trás)
4. Escolher o tipo de lançamento (semente / interno / parceria) pela tabela do KB.
5. Rodar as 5 fases abaixo, preenchendo cada bloco com o caso real e montando a régua de dias.
6. Entregar a estrutura completa + a régua pra você aprovar — NUNCA subir/disparar/agendar nada sem OK. A skill só estrutura.
7. A copy aplicada é gerada nesta skill a partir do projetos/{slug}/copy.md (fundação do /copy-funil): roteiros dos PLCs e sequência de carrinho — o aluno revisa e aprova. Os e-mails saem com a /email-funil; nunca de cabeça.

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A regra de ouro (o que separa lançamento de "mandar e-mail de venda")

Valor ANTES do pedido. Conversa, não pitch. Escassez REAL.

• Valor antes do pedido: os 3 PLCs entregam algo genuinamente útil antes do carrinho abrir. Se o PLC é só teaser ("vou revelar no próximo"), quebra a reciprocidade e o lançamento esfria.
• Conversa, não pitch: a venda é espalhada numa sequência (sideways sales letter), não concentrada numa página. Cada peça prepara a próxima.
• Escassez real: o carrinho fecha de verdade numa data e não reabre por um período. Escassez fabricada destrói a confiança — e a lista não volta no próximo lançamento.

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O Framework — 5 Fases (a régua do lançamento)

Monte de trás pra frente a partir da data do carrinho. Cada fase prepara a próxima. Detalhe e roteiro de cada peça no KB.

Fase 1 — Pré-pré-lançamento (aquecimento + lista + pesquisa)

Régua: ~1 a 4 semanas antes do pré-lançamento.

Constrói/aquece a audiência e colhe inteligência antes de qualquer conteúdo de venda. O que entra:

• Captar/aquecer a lista (se ainda não existe, captar com isca; se existe, reengajar).
• Pesquisa com a lista (as dores, o que já tentaram, o que mudaria) → alimenta os PLCs e a copy.
• Sementes de antecipação ("vem aí algo grande", "marca essa data").

Sem lista aquecida aqui, o lançamento nasce morto. Esta fase é o que diferencia o lançamento do advertorial: aqui você junta e aquece o público antes de falar de produto.

Fase 2 — Pré-lançamento: os 3 PLCs (o coração do PLF)

Régua: os 3 PLCs ao longo de ~7 a 14 dias (um a cada 2-3 dias), cada um anunciado por e-mail.

A sideways sales letter: em vez de uma página que vende tudo, 3 conteúdos que educam, provam e geram desejo. Cada PLC entrega valor real e abre antecipação pro próximo.

PLC	Foco	O que faz	Gatilhos principais
PLC1 — Oportunidade	mostra o que é possível	hook + autoridade (sua história) + revela a oportunidade/transformação + 1º ensino real + antecipa o PLC2	Autoridade, Antecipação, Prova social
PLC2 — Transformação	prova que funciona	recap + estudos de caso (transformação real) + ensino mais profundo + quebra de objeções + antecipa o PLC3	Prova social, Reciprocidade, Confiança
PLC3 — Propriedade / Experiência	faz a pessoa se ver usando	recap da jornada + visão do futuro (future pacing, "imagine acordar...") + último ensino + ponte pra oferta + monta a escassez do carrinho	Antecipação, Comunidade, Eventos

Regra: PLC não é teaser — cada um vale como conteúdo sozinho. E para frio, a prova é estudo de caso/transformação, não depoimento puro (casamento prova↔consciência do método).

Fase 3 — Abertura de carrinho (Open Cart)

Régua: dia 1 do carrinho (carrinho aberto por ~4 a 7 dias no total).

O carrinho abre. A oferta aparece (o Launch Stack: core + bônus + garantia + escassez). Dispara a sequência de abertura:

• 2-3 e-mails no dia 1 ("estamos abertos" / primeira resposta / por dentro do que tem).
• A oferta é apresentada depois de toda a antecipação dos PLCs — a pessoa já quer.

Padrão do PLF: ~25% das vendas acontecem no dia 1.

Fase 4 — Carrinho aberto (Mid-Launch)

Régua: dias 2 a (penúltimo), ~1 e-mail por dia.

Mantém o momentum e derruba objeções enquanto o carrinho está aberto:

• estudos de caso adicionais · FAQ respondendo objeções · bastidor/prova em tempo real · lembrete do prazo.

Fase 5 — Fechamento (Close Cart, escassez real)

Régua: último dia, 3 a 5 e-mails com contagem regressiva.

A escassez real entra em cena: o carrinho fecha numa hora marcada e não reabre. Sequência do último dia:

• manhã ("último dia") → tarde ("horas finais") → noite ("fechando em X horas") → última chamada ("é agora ou nunca").

Padrão do PLF: ~50% das vendas acontecem no último dia. Por isso o fechamento não é um e-mail — é uma sequência. Pular o último dia = deixar metade do dinheiro na mesa.

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Os 9 gatilhos mentais (distribuir ao longo da régua)

O lançamento funciona porque ativa, na ordem certa, os 9 gatilhos (detalhe no KB):

Gatilho	Onde entra com mais força
Autoridade	PLC1 (sua história/origem)
Reciprocidade	os 3 PLCs (valor real, de graça)
Confiança	a sequência inteira (valor entregue repetido)
Antecipação	fim de cada PLC + contagem pro carrinho
Afinidade	storytelling pessoal em cada peça
Eventos	o lançamento é um EVENTO com data
Comunidade	comentários/grupo, "faça parte do movimento"
Prova social	PLC2 (cases) + compradores em tempo real no carrinho
Escassez	Open/Close Cart — sempre real, nunca fabricada

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Tipos de lançamento (escolher 1 pelo seu ativo)

Tipo	Pra quem	Lista	Como roda
Semente (Seed)	quem está começando ou quer validar o produto antes de criar	pequena (~100-500)	lançamento simples (pode ser só e-mails); vende antes de criar e entrega ao vivo coletando feedback
Interno (Internal)	quem já tem lista própria	qualquer tamanho	o PLF clássico completo: pré-pré → 3 PLCs → carrinho 4-7 dias → fechamento
Parceria (JV)	quem quer escalar com parceiros/afiliados	alavanca a lista dos parceiros	parceiros promovem pra audiência deles; coordena datas e materiais; PLF pra audiência combinada

Comece pela semente se está validando. Interno é o padrão de quem tem lista. Parceria escala, mas é mais complexo de coordenar.

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Casamento com o nível 5 (por que o lançamento é peça certa)

Onde o público frio (nível 5) trava	Como o lançamento resolve
Não sabe que tem o problema	PLC1 revela a oportunidade; a pesquisa do pré-pré nomeia a dor
Não confia (te viu agora)	3 PLCs entregam valor antes de pedir → confiança construída por repetição
Mandar direto pra oferta não converte	a oferta só aparece depois dos PLCs, quando já há desejo
Depoimento não funciona com frio	PLC2 usa estudo de caso / transformação, não depoimento puro
Falta urgência pra agir	carrinho que fecha (escassez real) concentra a decisão

"Em média, 80% a 90% do mercado está inconsciente." (nível 5). O lançamento é como você aquece a lista inteira desse mercado de uma vez e a leva à compra num evento.

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Template de Saída

Entregar sempre neste formato, preenchido com o caso real:

# Lançamento (PLF) — [Produto] ([Nicho])

## Diagnóstico
- Nível de consciência: 5 (frio) — justificativa
- Ativo (lista/audiência): [tamanho + canal] → tipo de lançamento: [semente/interno/parceria]
- Por que LANÇAMENTO e não advertorial+VSL: [tem lista / quer evento]
- Oferta (Launch Stack): core + bônus + garantia + preço (← do /offerbook)
- Data do carrinho: abre [data] / fecha [data]

## Régua (de trás pra frente a partir do carrinho)
- D-[X..]  Fase 1 — Pré-pré: captar/aquecer lista + pesquisa + sementes de antecipação
- D-[X..]  Fase 2 — PLC1 (Oportunidade)  → e-mail de anúncio
-          Fase 2 — PLC2 (Transformação) → e-mail de anúncio
-          Fase 2 — PLC3 (Propriedade)   → e-mail + monta escassez
- D-0      Fase 3 — Abertura: 2-3 e-mails (≈25% das vendas)
- D-1..n   Fase 4 — Carrinho aberto: 1 e-mail/dia (cases, FAQ, prova)
- D-final  Fase 5 — Fechamento: 3-5 e-mails contagem regressiva (≈50% das vendas)

## PLCs (esqueleto de cada um)
- PLC1 — Oportunidade: hook / autoridade / oportunidade / 1º ensino / antecipa PLC2
- PLC2 — Transformação: recap / cases / ensino / objeções / antecipa PLC3
- PLC3 — Propriedade: recap / visão de futuro / último ensino / ponte pra oferta / escassez

## Gatilhos mentais — distribuição na régua
[quais entram em cada fase]

## Próxima peça
- Copy aplicada dos PLCs e da sequência de carrinho → gerada nesta skill a partir do copy.md
- Sequência de e-mails (anúncio + carrinho) → /email-funil
- Oferta/Launch Stack → /offerbook
- Página de inscrição/checkout → /pagina-vendas-funil (+ /design-md)

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Output (o que a skill entrega)

1. Diagnóstico — confirmação do nível 5 + o ativo (lista) + tipo de lançamento + por que lançamento e não advertorial+VSL.
2. A régua completa — dias por fase, montada de trás pra frente a partir da data do carrinho.
3. Estrutura das 5 fases — cada uma com esqueleto/placeholder pra preencher.
4. Os 3 PLCs detalhados (esqueleto de cada).
5. Distribuição dos 9 gatilhos ao longo da régua.
6. Encaixe no funil — de onde vem a copy aplicada e quem escreve os e-mails.

A copy aplicada (roteiros dos PLCs + sequência de carrinho) é gerada nesta skill a partir do copy.md — você revisa e aprova. Os e-mails saem da /email-funil. A skill também estrutura o lançamento e a régua.

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Regras

SEMPRE: confirmar nível 5 (frio) + que você tem (ou vai captar) lista antes de montar · montar a régua de trás pra frente a partir da data do carrinho · entregar valor real nos 3 PLCs (nunca só teaser) · valor antes do pedido · prova como estudo de caso/transformação (não depoimento puro) pro frio · escassez real (carrinho fecha mesmo) · sequência de fechamento no último dia (3-5 e-mails) · você [aluno] revisa antes de qualquer coisa.

NUNCA: pular os PLCs e ir direto pro carrinho · usar escassez fabricada ("vagas" que nunca acabam) · fazer PLC que é só teaser sem valor · abrir carrinho sem deadline real · ignorar o último dia (vem ~50% das vendas) · tratar a lista como caixa eletrônico (lançar sem dar valor entre lançamentos) · depoimento puro pra público frio · subir/disparar/agendar (a skill só estrutura).

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Veto conditions (NÃO montar se…)

Situação	Ação
Você não tem lista/audiência nem vai captar uma	PARAR → o caso é /advertorial-funil + /vsl-funil (tráfego frio direto), não lançamento
Público não é nível 5 (já é consciente da solução/produto)	PARAR → provavelmente é /pagina-vendas-funil ou /webinario-funil, não lançamento de aquecimento
Oferta/offerbook não existe	PARAR → construir a oferta antes (/offerbook): sem Launch Stack não há o que abrir no carrinho
Não há data de carrinho	PARAR → a escassez real (abre/fecha) é o motor; definir a data primeiro
Pediram a copy/os e-mails prontos	PLCs e sequência de carrinho: gerar nesta skill a partir do copy.md (sem copy.md → /copy-funil primeiro); e-mails com /email-funil — nunca de cabeça
Vão disparar sem revisar	PARAR → revisar a estrutura e a régua primeiro

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Encaixe no Mapa de Execução do método

Estágio 5 (frio, COM lista) → Funil: Lançamento / PLF