Método de Funil — Elevação de Consciência

Skill que estrutura funil pelo método de elevação de consciência do Alan Nicolas, com base teórica em Hormozi ($100M Offers / Money Models).

KB (fonte de verdade): KB-metodo-funil-alan.md (nesta pasta). Tem os 14 frameworks do método, exemplos numéricos e a seção de elementos de página. Carregue o KB antes de prescrever — nunca responda de cabeça.

Tese central do método: funil não é um modelo que se copia e cola. É a sequência correta de elevação de consciência do público — e cada estágio exige um funil, anúncio e conteúdo diferentes. "Para cada estágio de consciência existe um funil ideal. Não adianta pegar aquele funil que eu mostrei e fazer tudinho que nem eu falei e não estar funcionando."

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Onde salvar e ler — convenção de projeto

Todo o trabalho de um nicho fica em projetos/{slug}/ (um slug por nicho). Um projeto = uma pasta, com todas as peças do funil dentro. Nada solto na raiz.

Como descobrir o projeto ativo:

1. Se o usuário passou o slug/nicho no comando, use-o.
2. Senão, ls projetos/ 2>/dev/null: uma pasta → use-a; várias → pergunte qual; nenhuma → o funil ainda não começou (rode /offerbook primeiro).

Nomes dentro da pasta (sem repetir o slug): avatar.md, offerbook.md, copy.md, funil.md, DESIGN.md, recuperacao.md, cro.md; subpastas pagina/, emails/, conteudo/, carrossel/, mockups/. Nos 3 formatos (md/html/pdf) onde a skill gera.

Versões, pendências e Book do Funil (regra dura — texto completo em .claude/skills/_shared/book-do-funil.md; LEIA-o ao fechar a peça). Recriar nunca apaga: peça existente ganha versão nova (-v2), e o ✕ das versões antigas só esconde do Book (nunca apaga do disco). Pendências do dono vão pra projetos/{slug}/pendencias.md com CHAVE por decisão (re-run reconcilia, nunca soma). Ao terminar: atualize o card da peça no Book (projetos/{slug}/index.html — cards linkam sempre o .html, nunca .md) e o "VOCÊ ESTÁ AQUI" do mapa; documentos internos levam "← Voltar" + "← Book do Funil" (roteiro/VSL leva os DOIS botões, com caminho relativo real); amostra/checkpoint entra no Book ANTES de ir pro chat; feche com "Preencha as pendências" e abra o Book. Se o Perfil disser agência, ofereça a "versão cliente" do Book.

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Passo 0 — Checar insumos antes de rodar

Rode ls projetos/{slug}/ e veja o que já existe. Insumos desta skill:

• Obrigatório: offerbook.md — sem ele não dá pra prescrever o funil (sai da skill /offerbook).
• Recomendados: avatar.md (dores e público reais), espiao/dossie-*.md (brechas do concorrente), swipe/briefing-swipe-file.md (referências validadas).

Se faltar um obrigatório, aponte a skill que o gera e PERGUNTE se o usuário quer seguir mesmo assim — não trave silenciosamente, não assuma.

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Como usar

Quando você precisar montar/diagnosticar um funil ou decidir o tipo de funil/anúncio:

1. Carregar o KB (KB-metodo-funil-alan.md) pra ter os frameworks na mão.
2. Ler o offerbook e confirmar os 4 decisores (detalhados no Gate abaixo) — o offerbook (output da Aula 01, skill /offerbook) é a fonte primária: dele saem o Perfil do Projeto, nicho/mercado, produto/transformação/ticket e o avatar/público. Se o offerbook existir, leia de lá e NÃO peça de novo — só pergunte o que faltar.
   • Nicho / mercado (ex.: cursinhos, estética, IA pra marketing)
   • Produto / transformação e ticket (front-end barato? back-end caro?)
   • Público a atacar — de onde ele vem (frio do ads? base quente? orgânico?) → isso define o estágio de consciência
3. Rodar o diagnóstico de consciência (Passo 1 abaixo) — é o gate que decide tudo.
4. Prescrever funil + anúncio + conteúdo + oferta + página, seguindo o método.
5. Revisar a estrutura antes de executar — nunca subir/rodar nada sem revisar.
6. Copy em 2 camadas: a fundação (Big Idea, mecanismos, banco de headlines/bullets) sai da /copy-funil e vira a fonte única copy.md; a copy aplicada de cada peça (página, VSL, quiz, e-mails) é gerada na skill da própria peça, lendo o copy.md (não escrever de cabeça). A oferta sai da skill /offerbook; os e-mails, da skill /email-funil.

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Gate de pré-requisito — Offerbook (executar ANTES de qualquer coisa)

Esta skill parte do offerbook (a oferta que você montou na Aula 01). Antes de diagnosticar ou prescrever qualquer funil:

1. Descubra o projeto ativo e leia o offerbook dele — NÃO peça o nome do produto, ele já está dentro do offerbook. Primeiro descubra o projeto (ls projetos/ 2>/dev/null: uma pasta → use-a; várias → pergunte qual), depois leia o offerbook em projetos/{slug}/offerbook.md:

   ls projetos/ 2>/dev/null                        # descobre o(s) projeto(s)
   ls projetos/{slug}/offerbook.md 2>/dev/null     # o offerbook real; ignore briefing-offerbook.md (é só o checklist de fontes)
   

   • Se achar um projeto com projetos/{slug}/offerbook.md, confirme com o aluno: "Encontrei o offerbook projetos/{slug}/offerbook.md. Uso esse?" e leia dele o nicho, o produto/transformação, o ticket e o público.
   • Se achar vários projetos, liste-os e pergunte qual usar.
   • Se o aluno apontar um projeto específico, use esse.

2. Se NÃO existir nenhum projetos/{slug}/offerbook.md, antes de parar, procure o offerbook no formato da Aula 1 (que salva na raiz): ls offerbook-*.md 2>/dev/null. Se achar, confirme com o aluno e — antes de mover, confirme com o dono que TODO o pack da raiz é do MESMO cliente/projeto (agência com 2+ clientes: mova só o que for deste projeto; o resto migra no projeto certo) — migre o PACK INTEIRO da Aula 1, em TODOS os formatos (md + html + pdf) — não só o offerbook, senão as pesquisas/identidade ficam pra trás e o e-mail/página travam depois. Crie projetos/{slug}/ (slug derivado do nicho) e traga cada peça pra sua posição, mantendo os 3 formatos:

   • offerbook: offerbook-*.{md,html,pdf,docx} → projetos/{slug}/offerbook.{md,html,pdf,docx}
   • avatar: relatorio-avatar.{md,html,pdf} → projetos/{slug}/avatar.{md,html,pdf}
   • pesquisa de avatar: pesquisa-avatar-*/ → projetos/{slug}/pesquisa-avatar-*/
   • design: DESIGN.md → projetos/{slug}/DESIGN.md · .cohort-brand-choice → projetos/{slug}/.cohort-brand-choice
   • espião: dossie-*.{md,html,pdf} → projetos/{slug}/espiao/
   • trends: trends-*.{md,html,pdf} + variacoes-*.{md,html,pdf} → projetos/{slug}/trends/
   • swipe: briefing-swipe-file.{md,html,pdf} + swipe-file-index.{md,html,pdf} → projetos/{slug}/swipe/ Copie SEMPRE o .html e o .pdf junto do .md (o .md é fonte; o dono abre o .html). Depois siga normal. Só se não achar offerbook em lugar nenhum, PARE e exiba este aviso:

   Pra montar o funil eu preciso do seu offerbook — é nele que está a oferta (dor, mecanismo, entregáveis, preço-âncora, bônus, garantia), e é dele que eu leio o produto e o público (você não precisa redigitar nada).

   O offerbook é a última etapa da Aula 1. Se ainda não fez, rode a Aula 1 até o /offerbook; quando o projetos/{slug}/offerbook.md existir, volte e rode /metodo-funil de novo.

   Não prossiga sem offerbook. Não invente a oferta de cabeça.

   Exceção — Perfil = afiliado: não há offerbook próprio; o gate se satisfaz com o Registro da Oferta do Produtor (projetos/{slug}/offerbook.md no formato do afiliado — a comunicação oficial do produtor: promessa, mecanismo, preço, checkout). Leia dele o que o produtor já comunica; não invente promessa que o produtor não faz.

3. Com o offerbook em mãos, leia o nicho, o produto, o mecanismo, a dor e o público. Antes de prescrever, confira os 4 decisores do funil — e pra cada um que estiver [A DEFINIR] ou ausente no offerbook, PERGUNTE. Não crave o funil sem eles:

   • Tipo de oferta — leia do offerbook (Bloco 2): especialista/infoproduto · produto físico · SaaS/app · serviço · B2B/high-ticket. NÃO assuma "curso com especialista". O tipo muda o funil e a prova (produto/SaaS/app → voz do cliente e prova de uso, não depoimento de aluno; B2B → jornada longa com qualificação, não checkout direto).
   • Origem do público — de onde ele vem? (frio de ads · base quente · orgânico/lista) → decide o nível de consciência (o Gate de diagnóstico).
   • Valor: ticket + formato — quanto custa o produto principal? tem entrada mais barata? formato (varia com o tipo: curso gravado · cohort ao vivo · comunidade · assinatura de SaaS · pacote de serviço · produto físico)? → decide o tipo de funil (ticket baixo → venda direta tipo VSL/quiz; ticket médio-alto → webinário/aquecimento; B2B high-ticket → diagnóstico/qualificação + call).
   • Prova disponível — já tem depoimento/estudo de caso/review real, ou ainda vai coletar? → molda o funil: sem prova, ele ganha uma fase pra construí-la antes de vender (crítico pra público cético).

   Faça de uma vez as perguntas que faltarem, de forma objetiva. Só com os 4 decisores em mãos (do offerbook ou da resposta) siga pro Gate de diagnóstico.

   Leia o Perfil do Projeto (topo do offerbook) e adapte a prescrição — não force "funil de infoproduto de especialista":

   Perfil	Como o funil muda
   Situação = afiliado	Não há offerbook próprio: o funil é página-ponte/advertorial + criativo + tráfego pra oferta do produtor. Pule offerbook/back-end próprios; foco em pré-venda e clique pro checkout do produtor.
   Situação = sem-projeto	PARE: mande pro /avatar-funil (research-first) achar a oportunidade antes de prescrever funil.
   Tipo = físico / varejo local	Não é funil de checkout online. Prescreva marketing local/regional: presença (Google Perfil da Empresa/Maps), WhatsApp, promoção/oferta local, captação no ponto. Quiz/página só se houver venda online real.
   Tipo = SaaS/app	Funil de trial/demo + onboarding; prova = voz do cliente e caso de uso, não depoimento de aluno.
   Tipo = serviço / B2B alto	Webinário/quiz de maturidade → marcar reunião (nunca venda direta por e-mail). Ver /webinario-funil e /quiz-funil (destino = reunião).
   Quem opera = agência	1 cliente = 1 projeto/pasta; a voz e a oferta são do CLIENTE; ofereça "versão cliente" do Book (sem bastidor) no fecho.
   Nicho regulado	Liga o Gate de compliance (saúde/médico/jurídico/psico/financeiro): linguagem de possibilidade, regras do conselho, sem promessa garantida; em saúde, triagem de risco antes de captar.

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Gate de diagnóstico (OBRIGATÓRIO antes de prescrever)

Diagnosticar o estágio de consciência do público é o passo que decide funil, anúncio e conteúdo. Pular isso = funil que não converte.

Nível	Estado do público	Funil ideal	Anúncio	Conteúdo orgânico
5 — Inconsciente (80-90% do mercado)	não te conhece, nem sabe que tem o problema	lançamento/PLF, VSL + advertorial, ou conteúdo grátis (YouTube)	hook de captação (não depoimento)	Reels / Shorts / vídeo viral
4 — Consciente do problema	sente a dor, não sabe que há solução	webinário/aula, palestra, diagnóstico	estudo de caso (a partir daqui)	carrossel
3 — Consciente da solução	conhece categorias, não seu produto	estudo de caso, webinário da solução, página	estudo de caso	Reels + carrossel
2 — Consciente do produto	já sabe que seu produto existe	página + depoimento ("corredor polonês")	depoimento (só aqui!)	stories + post
1 — Mais consciente	já viu seu pitch, só falta empurrão	checkout direto / página simplificada / vídeo de 2 min	remarketing, hook	stories

Regra de ouro do casamento: depoimento só converte no nível 2; estudo de caso no 3+. "Anúncio de depoimento pra público frio? Burrice total."

Cada funil prescrito tem uma skill que o constrói:

Funil prescrito	Skill	Nível
VSL	/vsl-funil	5
Advertorial	/advertorial-funil	5
Lançamento / PLF	/lancamento-funil	5
Webinário / aula	/webinario-funil	4 e 3
Quiz / diagnóstico	/quiz-funil	4
Página de vendas	/pagina-vendas-funil	2 e 1

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Gate de compliance — nicho sensível

Antes de prescrever a oferta, a headline ou a página, verifique se o nicho é regulado: saúde/bem-estar/emagrecimento/estética, finanças/investimento/renda, jurídico, ou autoestima/relacionamento com promessa de resultado.

• Se for, evite alegação que vira problema legal: "cura", "garantido", "resultado em X dias", "renda garantida", "sem esforço".
• Use linguagem de possibilidade: "pode ajudar", "muitas pessoas relatam", "com dedicação". Todo depoimento entra com ressalva: "resultados variam de pessoa pra pessoa".
• Exceção dura — médico (CFM) / psicologia (CRP) / jurídico (OAB): depoimento de paciente/cliente NÃO entra (nem com ressalva — é vedação do conselho). A prova vira credencial (nome + registro no conselho), método e conteúdo educativo.
• Recomende ao aluno conferir as regras e os órgãos reguladores do mercado dele — este gate só alerta, não é aconselhamento jurídico, e validar é responsabilidade do aluno.
• Isto é um aviso, não um bloqueio: a skill segue prescrevendo o funil, só com a oferta e a headline calibradas pra não prometer o proibido.

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Regra de honestidade de prova

• Nunca inventar depoimento, número, case ou citação. Toda prova prescrita (depoimento, estudo de caso) vem do offerbook ou de pesquisa real.
• Sem prova disponível → prescreva a estratégia alternativa (garantia forte, bastidor, transparência) e marque [SEM PROVA AINDA] no mapa.
• Nicho regulado → linguagem de possibilidade, sem "resultado garantido" (respeite o gate de compliance do offerbook).

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Sequência de montagem (11 passos)

Reconstruída da aula (ordem que o Alan crava, incluindo "offer book ANTES do funil"):

1. Descobrir o 0,8 / a dor — clareza absoluta da dor e do público.
2. Preencher o Offer Book (oferta) ANTES do funil — "não adianta ir pro funil se não tiver o offer book". Usar o checklist de ingredientes (garantia, entregáveis, preço-âncora, bônus, dores).
3. Definir o nível de consciência a atacar (1-5) → decide tudo.
4. Escolher o formato de funil correto pro nível (tabela acima).
5. Montar as páginas com os 16 elementos (KB §8) — modelando do swipe file, não do zero.
6. Gerar hooks a partir do offer book → criativos casados ao nível de consciência.
7. Sequência de mensagens (e-mail + WhatsApp + SMS + remarketing).
8. Back-end e ticket — upsell/OTO (janela de 4h) e downsell; estruturar LTV.
9. Funil de recuperação — carrinho abandonado / cartão recusado / boleto → re-elevar pro nível 4.
10. Instrumentar e testar — pixel na oferta; planilha de KPIs por etapa; A/B contínuo da headline (mín. 1.000 views únicos).
11. Iterar modelando — começar copiando o que converte, depois otimizar.

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Blocos do método (resumo — detalhe + verbatim no KB)

• Oferta & ancoragem (KB §2.8): preço âncora estabelecido → percebido → final; empilhamento plausível; regra do "porquê" em toda mudança de preço. Ancoragem funciona mais em consciência baixa.
• Upsell / OTO / Downsell (KB §2.7): janela de 4h; OTO tem que ser realmente única; melhores funis têm 2º upsell.
• Front-end / Back-end / LTV (KB §2.6): front-end financia o tráfego e captura lead; o lucro está no back-end.
• Oferta de entrada que financia o tráfego (KB §2.5): zoom de R$48 ≠ lucro — filtra cartão e banca os ads. Convertendo demais e barato → bota mais dinheiro em ads.
• Página de alta conversão (KB §8): 16 elementos topo→fundo (headline → sub → vídeo → CTA abaixo do vídeo, centralizado (nunca acima) → mecanismo único → stack/ancoragem → prova → benefícios → bônus → garantia → escassez/urgência → naming → FAQ → CTA repetido → footer). Headline = item de maior alavancagem. No mobile, o vídeo aparece assim que a página abre (primeira dobra). Jargão interno do método ("Big Idea", "mecanismo único", "ancoragem", "prova social") NUNCA aparece como rótulo/eyebrow visível na página do lead.
• Apresentação que vende (KB §2.10): estrutura do workshop Hormozi (US$100M); script é lei, slides feios e densos de propósito, escassez plausível, reforço pós-oferta.
• Swipe file (KB §2.11): modelar do comprovado, nunca do zero. Ferramentas: GoFullPage, SiteSucker/HTTrack, Claude Code.
• Aquisição (KB §2.13): reduzir percepção de esforço entre a pessoa e o que ela quer; mostrar poucos caminhos (2); hook tem que conectar com contexto.
• Onde a IA entra (KB §5): pesquisa de ICP/hooks, offerbook assistido por IA, persona sintética pra QA de copy, páginas visuais, swipe file/download, diagnóstico de venda. "A magia da IA é quanto menos você vê a IA."

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Regras de ouro

SEMPRE: casar funil↔anúncio↔conteúdo ao nível de consciência · offer book antes do funil · modelar do swipe file · A/B da headline (mín. 1.000 views) · "porquê" em cada preço · seguir 100% do script · desenhar/mostrar o que entrega · vender na janela de 4h · poucos caminhos.

NUNCA: depoimento pra público frio · mandar lead consciente pra funil de nível baixo · mandar nível 1 pra página completa · achar que "copiei o funil todo" basta · obsessão por página bonita vs sequência · testar cor de botão/footer achando que move conversão · oferta de entrada pra dar lucro · decidir teste com < 1.000 views · querer fazer tudo (só o 0,8 essencial).

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Os 3 testes que movem o ponteiro

1. Headline (verbatim, "o ouro") — A/B contínuo, toda semana.
2. Oferta / preço (síntese) — stack, ancoragem, ponto de preço.
3. Prova / criativo-hook casado ao nível de consciência (síntese). Metodologia: só A/B por vez · mín. 1.000 views únicos · planilha de KPIs por etapa (visitas→cadastros→participantes→oferta→checkout→compras).

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Output (o que a skill entrega)

Pra cada pedido de funil, entregar em duas partes:

Parte 1 — Diagnóstico

1. Estágio de consciência do público (nível 1-5 + justificativa de por que esse nível).
2. Funil prescrito (formato exato + por quê é o certo pra esse estágio).
3. Anúncio que converte (depoimento vs estudo de caso vs hook — casado ao nível).
4. Conteúdo orgânico que alimenta esse funil (por plataforma).
5. Esqueleto da oferta (dor, mecanismo, entregáveis, ancoragem, bônus, garantia).

Parte 2 — Mapa de Execução (OBRIGATÓRIO — entrega sempre)

Ao final do diagnóstico, entregar o mapa completo das peças a construir, em ordem, com a skill responsável por cada uma. Formato exato:

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MAPA DE EXECUÇÃO — [nome do produto]
Estágio [N] → Funil: [tipo de funil]
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

PEÇA            SKILL             O QUE ENTREGA
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
01 Offerbook    (pré-requisito)   oferta, mecanismo, ancoragem, bônus ← precisa existir antes
02 Design       /design-md        identidade visual da sua marca
03 Formato      (DECISÃO — só     o formato de funil de topo casado ao estágio; NÃO rode
   do funil     anote, NÃO rode   a skill da peça agora (ela precisa do copy.md do 04 e
                agora)            do DESIGN.md do 02):
                nível 5 → /advertorial-funil ou /lancamento-funil (+ /vsl-funil)
                nível 4 → /webinario-funil ou /quiz-funil
                nível 3 → /webinario-funil
                nível 2-1 → /pagina-vendas-funil
04 Copy         /copy-funil       fundação da copy (Big Idea, mecanismos, banco de
                                  headlines/bullets) → copy.md, a fonte única; a copy
                                  APLICADA de cada peça é gerada na skill da própria
                                  peça a partir do copy.md
05 Peça do      (a skill anotada  estrutura da peça + copy aplicada (do copy.md)
   funil        no 03)
   + página     /pagina-vendas-funil    estrutura da página/checkout + copy aplicada (do copy.md)
                /mockup-produto-funil   mockups dos produtos/bônus na identidade da marca
                ← ordem é lei: a página/peça SÓ se monta com a FUNDAÇÃO da
                  copy aprovada (copy.md, do 04); a copy aplicada da peça
                  nasce na própria skill da peça, a partir dessa fundação.
                  Nunca montar peça sem copy.md aprovado.
06 Email        /email-funil      sequência nutrição → venda → recuperação
07 Conteúdo     /conteudo-funil   Reels + carrosséis + stories por estágio
08 Recuperação  /recuperacao-funil      carrinho / cartão recusado / boleto / re-elevação
09 Back-end     /backend-funil         upsell / OTO / downsell / janela 4h / LTV
10 Teste        /cro-funil        KPIs por etapa + A/B headline + quando escalar
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
Execute nessa ordem (a mesma do gate N12). O "← PRÓXIMO" cai sempre no primeiro
item ainda faltante pela ordem N12 — pule o que já existe no projeto. Cada skill
usa o output da anterior.

Regra: o mapa de execução é o entregável mais importante desta skill. Sem ele, o usuário não sabe o que construir. Sempre entregar — mesmo que o pedido seja só um diagnóstico rápido.

O mapa sempre diz qual é o PRÓXIMO comando. Ao entregar o mapa, feche dizendo explicitamente qual comando o aluno roda em seguida — o primeiro item ainda faltante pela ordem N12 (normalmente /design-md ou, se o DESIGN.md já existe, /copy-funil) — nunca deixe o aluno deduzir. A skill do formato (02) é uma DECISÃO anotada, não o próximo passo: apontá-la como próximo comando antes da fundação da copy existir contradiz o guia do aluno e gera retrabalho.

Gate — ORDEM CANÔNICA do "Próximo passo:" (N12, determinística)

O "Próximo passo:" segue UMA ordem fixa — nunca improvisada. Pra o próximo comando nunca sair não-determinístico (ex.: mandar mockup antes do e-mail), o "Próximo passo:" respeita SEMPRE esta ordem canônica, pulando o que já existe no projeto:

offerbook → design → metodo (esta skill) → copy → peça-do-funil → página → email → conteúdo → recuperação → back-end → cro

Aponte como próximo o primeiro item da fila que ainda não existe em projetos/{slug}/ (leia .claude/skills/_shared/perfil.md e o Passo 0 pra saber o que já está pronto). Um comando só, nunca um menu.

Ramo físico/local (Tipo = físico): o funil é página local + WhatsApp — /whatsapp-funil assume o slot do e-mail na fila (o WhatsApp é o canal principal; o e-mail vira apoio). Na ordem N12, onde leria "email → /email-funil", leia "/whatsapp-funil". Isso resolve o beco do negócio local: não mande o físico pro /email-funil (que devolve "e-mail é secundário") — mande pro /whatsapp-funil.

MOCKUP, BÔNUS e CRIATIVOS são OPCIONAIS e TARDIOS (bônus) — fora da fila do "próximo passo". /mockup-produto-funil, /bonus-funil e /criativos-funil nunca são apontados como o próximo passo enquanto houver peça-núcleo (copy, página, email, conteúdo, recuperação, back-end, cro) por fazer. Eles entram só depois que o núcleo do funil está pronto, e só se o aluno pedir — são reforço de valor percebido, não etapa obrigatória da espinha. /bonus-funil gera os entregáveis dos bônus curados no offerbook (ebook, workbook, checklist, guia, voucher, calculadora, roteiro de áudio) e roda depois do offerbook + design; como mockup e criativo, não fura a fila da copy nem vem antes do e-mail.