SeaLeap Amazon EU/旺季 AMC 受众与衡量

把欧洲站的增长问题转换为可审计的 AMC 分析、受众定义、激活草案和衡量方案。先确定业务问题和数据资格，再选择模型；不要先创建人群包，再寻找解释。

强制边界

• 把 AMC 定义为隐私安全的数据净室/分析与受众层，不把它说成普通广告报表、用户级 CDP 或直接投放系统。
• 只使用聚合、匿名化或假名化信号。不得尝试导出、重识别、拼接或推断个人身份；不得规避最小受众量、隐私阈值或查询抑制。
• 把源材料中的模型数量、受众窗口、触达频次、运行时长、案例成果和账户截图标为 TRAINING_CASE，不当作当前账户事实或官方通用门槛。
• 在使用前核对当前 AMC 实例、marketplace、广告主、可用表、lookback、受众资格、激活渠道、延迟和官方政策。欧洲各站不要无依据合并。
• 将 advertiser/profile/store/AMC instance ID 视为业务对象，不视为授权。只在服务端已验证的主体和站点范围内读取或写入。
• 默认只输出分析与草案。创建查询、保存受众、调整 audience bid、预算、竞价或状态前，逐项等待人工确认。
• 一张实验卡只改变一个主变量。路径、重叠和相关性不能单独证明增量或因果。

阅读 references/source-and-guardrails.md 获取完整信源、证据等级和内容限制。处理旺季与无代码受众时再读 references/peak-audience-course.md。

工作流

1. 锁定问题、主体与站点

记录业务目标、国家站点、广告主、AMC instance、Ads profile、品牌/ASIN、广告类型、时间窗和负责人。把问题写成可回答句，例如：

• 哪些广告组合触达后更可能产生新客，而不是“哪个广告最好”；
• 旺季曝光未购买人群是否值得淡季再营销；
• 高客单产品从首次触达到购买需要多久、多少次触达；
• SP/SB/SD/DSP 的路径和重叠是否支持预算或频次假设。

2. 通过就绪门

检查实例与权限、站点和时区、数据覆盖、广告活动映射、转化定义、归因/回看窗口、隐私阈值、受众可激活性、库存和退货后利润。使用 references/readiness-and-europe.md。

缺少关键条件时输出 HOLD / NEEDS_DATA；不要把 No results returned 自动解释为零，也不要默认数据在其他页面必然存在。

3. 选择最小分析模型

按问题只选必要模型：

业务问题	首选分析	主要输出
决策周期	Time to Conversion	转化耗时分布与对比
渠道先后关系	Path to Conversion by Campaign Groups	路径、触点顺序、辅助触达
重复覆盖	Ad-type overlap / reach-frequency	独占、重叠、频次与浪费假设
拉新	New-to-brand	新客购买/销售占比与路径
旺季长尾	Seasonal off-peak exposure	旺季曝光未转化候选受众
人群扩展	Rule-based / lookalike	精准规则或相似拓展草案

阅读 references/analysis-models.md 获取指标定义、对比原则和误读防护。

课程所示无代码模板名和数量可能变化。当前实例不可见时，保留业务定义并标 TEMPLATE_NOT_VERIFIED，不要虚构模板或 SQL。

4. 定义受众而非复制案例

用“纳入条件 + 排除条件 + 时间窗 + marketplace + 预估规模 + 用途 + 到期日”定义受众。根据问题选择规则型或相似型；不要把拼图桌案例中的 30/60/90 天窗口套给所有产品。

阅读 references/audience-playbooks.md 获取潮汐人群、探索者、痛点/场景、竞品关注者和全漏斗分层方法。

5. 生成激活草案

明确激活位置是 SP、SB、SD 还是 DSP，以及 include、exclude、竞价加成、再营销或相似拓展中的哪一个。先确认当前控制台支持该受众与操作，再创建单变量动作卡。

使用 references/activation-and-measurement.md 设计基线、对照、冷却期、延迟、主指标和停止条件。

6. 审批、执行与复盘

• 在动作卡中展示原值、新值、估算成本、利润/频次/库存护栏、受众定义和回退值。
• 只有 APPROVED 且 scope 已验证时才能写入；审批一个受众不等于批准修改所有关联 campaign。
• 保存查询版本、参数、运行时间、数据覆盖、受众状态、激活时间和干扰项。
• 到期后关闭或复核受众，避免历史窗口永久运行。

使用 references/output-contract.md 交付。

必须交付

• 对象、站点、授权、时间/时区、数据覆盖和限制；
• 业务问题与为何选择该 AMC 模型；
• 查询/模板参数、指标字典和结果解释；
• 受众纳入/排除、窗口、规模状态和隐私门槛；
• 激活渠道、单变量动作卡、审批与回退；
• 对照/增量设计、归因延迟、利润和库存护栏；
• ACCOUNT_FACT、CURRENT_POLICY、TRAINING_CASE 与 HYPOTHESIS 的明确分离。

证据不足时给出下一步取数清单，不编造 audience size、ROAS、频次或增量结论。