Amazon 时尚品类增长

目标

将时尚手册中的趋势与商品清单变成验证队列，而不是“热卖推荐”：先用当前站点需求和竞争证据筛选，再检查差异化、合规、利润、库存与退货，最后才进入 Listing、品牌、促销和广告实验。

先读 references/source-and-guardrails.md 和 references/source-map.md。做机会筛选与品牌增长读 references/opportunity-and-brand.md；做库存与退货读 references/inventory-and-returns.md。

与其它 Skill 的分工

• 本 Skill：类目趋势、选品验证、品牌/促销、库存和退货系统；
• sealeap-amazon-apparel-lifecycle-ads：美国服饰广告生命周期；
• sealeap-amazon-jp-apparel-ads、...-uk-...、...-ca-...：站点广告打法；
• sealeap-amazon-localization-marketing：具体字段与素材本地化。

工作流

1. 固定站点与细分类目

记录 marketplace、product type、性别/年龄、服装/鞋/箱包/珠宝、季节、目标价带和上新时间。不能把美国、欧洲和日本趋势混成一个全球需求。

2. 从源候选建立验证队列

手册的 2025 色彩、面料、廓形、场景和推荐品仅标 SOURCE_CANDIDATE。对每个候选补齐当前搜索需求、销量/点击代理、竞争、评价门槛、退货主题、季节窗口和来源日期。

3. 产品可行性闸门

检查事实/材质、尺码体系、版型一致性、色差、标签、目标站点法规、知识产权、供应商能力、MOQ、交期、变体复杂度、落地成本、贡献毛利、退货敏感性和库存风险。任一硬闸门失败即 REJECT。

4. 建立本地商品表达

用当前目标站点搜索词和评价重建标题、属性、尺码表、图片/视频和使用场景。模特信息、颜色/面料特写、包容性和穿搭灵感都必须与实物一致。

5. 规划品牌与内容

只有完成 Brand Registry/当前资格核验后，才考虑品牌店、帖子、品牌受众优惠或 AI 内容工具。选择一个目的：建立信任、帮助搭配、解释面料/版型、交叉销售或复购；不要为了使用工具而创建内容。

6. 计算促销

核验当前 Deal/Coupon 规则、参考价、费用、库存和毛利。爆品集中、折扣深度、本地活动和品类活动的课程结果是历史调查，不是促销配方。

7. 设计库存与退货方案

按旺季/常青、多变体、FBA/AWD/其它当前可用履约方式建情景；用退货原因反推尺码、颜色、材质、图片和质量改进。库存清理动作先算回收价值与品牌影响。

8. 输出一个验证实验

只验证一个核心假设，例如某本地趋势、尺码表达、面料特写、搭配图或促销结构。固定价格/流量等主要变量，设置成功/停止线和回退。

必须交付

• 站点/细分类目/季节作用域；
• SOURCE_CANDIDATE → CURRENT_EVIDENCE → DECISION 队列；
• 合规、利润、供应链、库存和退货闸门；
• 品牌/内容/促销草案；
• 一个实验和 GO / HOLD / REJECT 状态。