Amazon 本土化营销

目标

将“把英文翻译成目标语言”升级为可追溯的本土化：保留商品事实，重建当地消费者的搜索语言、表达习惯、购买顾虑和场景，再用当前站点规则检查并做小范围实验。

开始前读 references/source-and-guardrails.md。关键词与 Listing 读 references/keyword-and-listing-workflow.md，广告素材读 references/creative-localization-review.md。

工作流

1. 固定源与目标

记录 source marketplace/language、target marketplace/language、ASIN/SKU、product type、变体、发布日期和责任人。源文案不是事实源；另建产品事实表，标出单位、兼容性、材料、认证、警告和不能使用的声明。

2. 建立本地证据

优先使用目标站点的 Brand Analytics、Search Query Performance、Ads 搜索词、自动广告查询、Product Opportunity Explorer、客服/评论主题和当前竞品页面观察。保留来源、日期、站点、指标和样本范围。

第三方搜索量或 AI 建议只标代理证据，不能替代目标站点真实搜索行为。

3. 区分三种处理

• TRANSLATE：事实与表达可直接对应；
• TRANSLOCALIZE：事实不变，但术语、单位、语序、场景和说服方式重写；
• RECREATE：创意概念不适合当地文化，需要重新 brief。

对每个字段明确采用哪一种，避免全文统一机器翻译。

4. 构建本地关键词图

按核心品类、功能、场景、人群、问题、规格、同义词/口语和季节词分组。记录本地原词、中文释义、证据、意图、建议字段和禁用原因。不要把美国站长尾结构强套到其它站点。

5. 重写 Listing 与广告

先遵循当前 product type/marketplace 的字符、必填字段和禁限词规则，再兼顾可读性与关键词覆盖。标题、五点、描述、A+、后台词和广告文案各自承担不同任务，不重复堆词。

6. 本地化图片与视频

审查画面人物、住宅/道路/插座、单位、日期、手势、色彩、节日、使用方式、字幕/文字、安全警告和 Logo。语言正确不等于文化适配；画面不适配时选择 RECREATE。

7. 三重审核

1. FACT：没有新增或弱化商品事实与安全信息；
2. NATIVE：由目标语言母语/专业审校确认自然、清楚、有说服力；
3. POLICY：当前 marketplace 的 Listing、Ads、IP 和类目规则。

8. 测试与发布

只测试一个本土化变量，例如标题表达、主图文字层、广告钩子或关键词组。发布前输出逐字段旧值/新值、证据和回退；只有明确批准后才能提交，提交后复读。

必须交付

• source/target 作用域与事实表；
• 本地关键词图及证据等级；
• TRANSLATE / TRANSLOCALIZE / RECREATE 字段决策；
• 本地化文案/创意 brief 与三重审核；
• 一个单变量实验、审批与回退状态。