Amazon 低竞价流量发现

目标

在不挤占主力广告预算的前提下，探索可获得曝光、点击和订单的最低有效竞价，并把被验证的流量迁移到可独立管理的结构中。

适用任务

• 为单个 ASIN、同类产品组或店铺组合设计低竞价探索。
• 判断无曝光、低点击、偶发出单究竟是竞价不足、流量稀薄还是转化不成立。
• 把搜索词或商品投放中的低成本赢家迁移为主力广告。

开始前要拿到

• 站点、币种、ASIN、商品阶段、目标利润和广告目标。
• 搜索词、投放、广告位和已购商品报告，建议窗口至少覆盖一个完整购买周期。
• 售价、贡献毛利、目标 ACoS 或盈亏平衡 CPC，以及组合级预算上限。

缺失的数据要明确列为缺口，并把结论标成事实、估算或假设；不要补造数字。

不可妥协的边界

• 不要照搬固定低价或极端广告位系数；先按站点、类目和币种计算安全测试区间。
• 不得把全部店铺产品无差别混入同一实验；相关性、库存和利润边界必须可解释。
• 不把偶发订单当成稳定结论，也不把广告订单直接归因为自然排名提升。
• 当前 Amazon 官方政策、帮助页、账户资格和后台实际字段优先于本 Skill 中的经验框架；规则可能变化时先核验。
• 默认提供诊断或草案。写入前展示对象、旧值、新值、影响、停止线与回退，核对用户已有授权是否覆盖对象、动作与预算；范围已明确授权时继续执行并回读核验，只有未覆盖或扩大的范围才请求批准。
• 不输出原素材的创作者身份、账号、链接、视频编号或可反查线索；当前业务证据的官方来源、采集时间和口径仍需保留。

第三方 MCP 数据

只有在本任务确实需要外部市场、竞品、关键词或公开网页证据时，才读取 references/mcp-data-plan.md，并使用 scripts/mcp_research.py。

• 先动态执行 tools/list、search-tools 和 describe，依据实时 inputSchema 构造参数，不照搬历史工具名。
• 凭证只从环境变量读取，不放进命令参数、URL、Skill、结果文件或 Git。
• tools/call 可能计费。调用前展示 Provider、工具名、无密钥参数、预计成本与输出位置，核对已有授权覆盖后才加 --allow-cost；该标志不是费用上限。
• 第三方数据标为估算或代理证据，记录 Provider、工具、无密钥参数、查询时间和原始结果位置；失败一次后记录缺口，不反复消耗额度。
• 脱敏结果用 --output 写到 Skill 包之外的任务私有目录；不假设安装位置受仓库 .gitignore 保护，不把运行结果写入 Skill 包。

工作流

1. 划定实验单元

按单 ASIN、同类产品组和店铺级探索分层；每个单元单独设置预算帽、命名、观察窗口和停止条件。

2. 计算安全竞价

用盈亏平衡 CPC、历史 CPC 分位数和预估转化率建立起始区间。广告位加价后的有效竞价也必须落在风险预算内。

3. 从低向高探测

先以保守竞价运行；无曝光时按预定小步幅上调，并记录每次调整、曝光首次出现点和点击首次出现点，避免同日反复改动。

4. 验证而非猜测

按搜索词累计足够点击后比较转化率、CPA、订单利润和广告位表现。无效词降价、暂停或否定；数据不足标为待观察。

5. 迁移赢家

把稳定出单且利润成立的搜索词迁移到精准或独立广告，把商品目标迁移到独立商品投放；原探索活动保留隔离和去重策略。

6. 复盘增量

按周评估新增订单、TACoS、毛利、主力广告蚕食和自然订单变化，只扩大具备增量证据的单元。

判断标准

• 有效竞价 = 基础竞价乘以适用广告位调整后的上限，必须展示计算口径。
• 每个结论标注事实、估算或假设，并写明样本窗口。
• 同时报告赢家、失败项、数据不足项和下一轮单一变量。

必须交付的结果

• 实验分层表与预算帽。
• 竞价阶梯、观察周期和停止规则。
• 搜索词或商品目标的保留、迁移、降价、暂停清单。
• 只读诊断结论；如需执行，另列待批准变更。

结尾列出数据窗口、关键假设、证据缺口、风险和下一步；如包含待执行动作，单独放在“待批准变更”中。