Amazon 广告相关性启动

目标

用精准购物意图、页面一致性和受控学习预算积累可解释的点击与转化信号，而不是依赖未经证实的权重公式。

适用任务

• 为新品设计前几天的广告学习计划。
• 诊断相同出价但曝光差异。
• 在提高竞价前检查关键词和 Listing 相关性。

开始前要拿到

• 目标 ASIN/SKU、站点和产品事实。
• 精准词、搜索结果相关性和 Listing 字段覆盖。
• 建议竞价、广告位、预算、盈亏 CPC 与止损。
• CTR、CVR、CPC、订单和归因窗口基线。

缺少字段时列出证据缺口，并把相关结论标为 FACT、ESTIMATE、ASSUMPTION 或 UNKNOWN；不要补造数据。

不可妥协的边界

• 第三方数据均为估算或代理证据；Amazon 一方报告、后台实时字段和产品事实优先。
• 经验阈值只能作为可调起点，必须展示敏感性分析，不能写成 Amazon 官方规则。
• 不得捏造销量、搜索量、CPC、CVR、成本、认证、产品属性或消费者需求。
• 默认提供诊断或草案。写入前展示对象、旧值、新值、影响、停止线与回退，核对用户已有授权是否覆盖对象、动作与预算；范围已明确授权时继续执行并回读核验，只有未覆盖或扩大的范围才请求批准。
• 不输出或保存素材来源身份、账号、链接、作品编号、互动数据、原始话术或其他可反查来源的线索。
• 广告写操作须在用户明确授权的对象、动作与预算范围内，并保留回退值；已有授权覆盖时不重复索取。
• 不得把经验性拍卖解释或短期相关性写成 Amazon 官方公式。

工作流

1. 建立相关性地图

将产品核心属性、对象和场景与搜索词、Listing 标题/要点和目标页面逐项对齐。

2. 选择启动词

优先购买意图明确且搜索结果高度一致的词，排除大而泛、与产品弱相关的流量。

3. 设置学习护栏

以建议竞价区间为参考制定小范围测试，预先限定日预算、累计花费、最低样本和停止条件。

4. 观察分层信号

分别看曝光、CTR、CVR、CPC、广告位和搜索词；先判断资格/相关性，再判断商品页和价格。

5. 逐步调整

一次只改变主要变量；只有转化证据支持时扩大预算或竞价，表现恶化则回退。

判断标准

• 广告排序受出价、相关性、预计效果和竞争环境共同影响；不存在可直接读取的固定单一权重分。
• 新品可进行受控学习，但不得无上限高价抢位或把前三天当作必然起量窗口。
• 盈亏 CPC = 广告前每单贡献毛利 × 订单 CVR；订单 CVR 按归因订单 / 点击，以小数代入。出价与实际 CPC 分开，并检查动态竞价和位置调整后的风险。

第三方 MCP 数据

需要外部关键词、竞品、评论或公开网页证据时，读取 references/mcp-data-plan.md，并使用 scripts/mcp_research.py。

• 先动态执行 tools/list、search-tools 和 describe，依据实时 inputSchema 构造参数。
• 凭证只从环境变量读取，不进入参数、URL、Skill、终端输出或 Git。
• 可能计费的 tools/call 先展示 Provider、工具、无密钥参数、预计成本与输出位置，核对已有授权；仅在授权覆盖本次范围时使用 --allow-cost，该标志不是费用上限。
• 脱敏结果用 --output 写入 Skill 包之外的任务私有目录；不假设安装位置受仓库 .gitignore 保护。第三方数据标为估算或代理证据。
• 失败一次后记录缺口，不以重复付费重试掩盖不可用状态。

必须交付的结果

• 关键词—页面相关性矩阵
• 启动广告草案
• 预算与累计止损
• 学习期监控表
• 待批准最小变更集

结尾列出站点、数据窗口、证据来源、关键假设、缺口、风险、下一步和所有待批准动作。证据不足时写 HOLD，不得包装成可直接执行。

执行细节、证据字段和质量检查见 references/playbook.md。