Ad-Lib 价值主张速写

使用 display_diagram 的 content-fill 模式 生成价值主张画布，把价值主张压缩成一句可测试的定位句。

何时使用

• 用户要求"价值主张"、"价值主张画布"、"Ad-Lib 价值主张"、"定位句"
• 用户想用一句话说清楚产品为谁、解决什么、有何不同
• 在完成价值主张画布（VPC）或 JTBD 分析后，需要收敛成可测试的表达

工具调用（content-fill 模式）

必须使用 content-fill 模式，不要传 raw XML。

调用 display_diagram 时传以下参数：

• template_id: "value_proposition"
• title: 画布标题
• content: JSON 对象，6 个 key 对应 6 个模块

content keys:

key	模块
product_service	01 产品与服务
customer_segments	02 客户细分
customer_jobs	03 客户任务
pain_relievers	04 痛点缓解
gain_creators	05 收益创造
competitors	06 竞争价值主张

调用示例:

{
  "template_id": "value_proposition",
  "title": "某产品 价值主张速写",
  "content": {
    "product_service": "• 在线财务报表分析平台\n• AI 驱动的数据可视化\n• 自然语言查询接口",
    "customer_segments": "• 中小企业财务经理\n• 需要快速生成报表的非财务背景管理者",
    "customer_jobs": "• 快速生成季度财务报表\n• 向管理层汇报经营状况\n• 发现财务异常并定位原因",
    "pain_relievers": "• 消除手工 Excel 制表的繁琐\n• 减少报表格式错误导致的返工\n• 避免 SQL 依赖让非技术人员自助查询",
    "gain_creators": "• 加速报表生成从天级到分钟级\n• 实现自然语言对话式分析\n• 增加数据可视化覆盖面",
    "competitors": "• Excel + 手工制表\n• 传统 BI 工具（Tableau/Power BI）\n• 外包给财务咨询公司"
  }
}

内容格式规则:

• 用 \n 换行
• 用 • 作为列表项前缀
• 每个模块内容不超过 300 字符
• 每个模块内容必须唯一

修正画布

如果内容需要更新：

1. get_diagram — 获取当前图表
2. edit_diagram — 通过 cell ID 局部更新

Ad-Lib 句式

模板顶部固定展示 Ad-Lib 句式：

我们的 [产品/服务] 帮助 [目标客户]，他们想要完成 [客户任务]。
我们通过 [痛点缓解]，并 [收益创造] 来创造价值，
不同于 [竞争替代方案]。

六个组成部分

1. 产品与服务 — 客户真正会购买、使用或接触到的提供物
2. 客户细分 — 只服务一个具体人群，不服务「所有人」
3. 客户任务 — 客户雇用某个方案要完成的功能性、社会性或情感性任务
4. 痛点缓解 — 用一个动词说明如何减少、消除或避免客户最在意的痛点
5. 收益创造 — 用一个动词说明如何增加、实现或加速客户最想要的收益
6. 竞争价值主张 — 客户今天已经在用的替代方案（竞品、手工变通、内部流程或什么都不做）

分析要点

生成画布时应覆盖六个模块：

1. 产品与服务 — 列出客户真正会接触到的具体提供物（功能、服务、平台）
2. 客户细分 — 写出具体人群标签，避免「企业用户」等过宽描述
3. 客户任务 — 写客户想达成的结果，不是「需要工具」
4. 痛点缓解 — 用动词开头：减少/消除/避免 + 具体痛点
5. 收益创造 — 用动词开头：增加/实现/加速 + 具体收益
6. 竞争价值主张 — 写出客户当前的替代方案，说明差异化

好句子的标准

• 清楚：5 秒内能读懂，不依赖行话或夸张词
• 具体：客户、任务、痛点、收益都能被观察或验证
• 聚焦：只服务一个细分，不试图覆盖所有人
• 有对比：明确不同于客户当前的替代方案
• 可测试：能转化成访谈问题、实验假设或购买意愿测试

使用建议

• 先从价值主张画布或客户访谈中提取素材，不要凭空写营销话术
• 一次只写一个客户细分和一个主要任务
• 至少写 3–5 个版本：换客户、换任务、换痛点、换收益或换竞争替代方案
• 比较每个版本：是否具体？是否重要？是否有差异化？是否能被验证？
• 把最强的一两个版本拿去做访谈、着陆页、销售话术或小实验

常见误区

• 把「客户细分」写成「企业用户」这类过宽标签
• 把「客户任务」写成「需要一个工具」，而不是客户想达成的结果
• 只写收益，不写痛点，导致价值主张缺少迫切性
• 只写痛点，不写收益，导致价值主张显得消极或不完整
• 忘记竞争替代方案，无法说明为什么客户要从现有做法切换