Webinário Funil — funil de webinário que vende (níveis 4 e 3)

Skill que estrutura o funil completo de um webinário (aula ao vivo, palestra, masterclass ou evergreen) pelo método do Alan Nicolas, no modelo Perfect Webinar / PLF. É o funil de meio — para público morno, que já sente a dor mas ainda não comprou.

Promessa do método: transformar uma audiência que sente o problema (nível 4) ou já conhece a solução (nível 3) em compradores, através de uma apresentação one-to-many que educa de verdade enquanto vende naturalmente.

KB (fonte de verdade): KB-webinario-funil.md (nesta pasta). Traz o roteiro fase a fase, o Big Domino, os 3 segredos, os 9 gatilhos, as sequências de e-mail e os benchmarks. Carregue o KB antes de montar o webinário — não responda de cabeça.

Tese central: webinário não é "uma live de conteúdo com um pitch no fim". É uma sequência de elevação de consciência ao vivo — registro → aquecimento → apresentação → oferta → recuperação — onde cada peça prepara a próxima. "Para cada estágio de consciência existe um funil ideal." O webinário é o ideal para os níveis 4 e 3.

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Onde salvar e ler — convenção de projeto

Todo o trabalho de um nicho fica em projetos/{slug}/ (um slug por nicho). Um projeto = uma pasta, com todas as peças do funil dentro. Nada solto na raiz.

Como descobrir o projeto ativo:

1. Se o usuário passou o slug/nicho no comando, use-o.
2. Senão, ls projetos/ 2>/dev/null: uma pasta → use-a; várias → pergunte qual; nenhuma → o funil ainda não começou.

Nomes dentro da pasta (sem repetir o slug): avatar.md, offerbook.md, copy.md, funil.md, DESIGN.md, recuperacao.md, cro.md; subpastas pagina/, emails/, conteudo/, carrossel/, mockups/. Nos 3 formatos (md/html/pdf) onde a skill gera.

Gate de pré-requisito (execute ANTES de tudo)

Esta skill parte do output das etapas anteriores do funil. Todo o trabalho de um nicho vive em projetos/{slug}/ (convenção de projeto acima).

1. Descubra o projeto ativo: ls projetos/ 2>/dev/null — uma pasta → use-a; várias → pergunte qual; nenhuma → o funil ainda não começou.
2. Confira que os arquivos existem:

ls projetos/{slug}/offerbook.md projetos/{slug}/copy.md 2>/dev/null

• Se existir(em), leia deles a oferta (entregáveis, preço-âncora, bônus, garantia, público) do offerbook.md e a copy base do copy.md.
• Se FALTAR algum, PARE e exiba um aviso claro apontando qual skill rodar antes:

Pra estruturar o funil de webinário eu preciso do projetos/{slug}/offerbook.md, que sai da skill /offerbook (e da projetos/{slug}/copy.md pra copy base, da skill /copy-funil). Rode /offerbook primeiro; quando o offerbook.md existir, volte e rode esta skill de novo.

Não invente de cabeça o conteúdo que deveria vir da etapa anterior.

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Gate de adequação — o funil prescrito é este? (executar ANTES de montar)

Leia projetos/{slug}/funil.md (a prescrição do /metodo-funil). Se o funil prescrito NÃO for este formato, AVISE o desalinhamento — mostre o nível de consciência e o perfil de ticket que este formato exige vs. o que foi prescrito — e PERGUNTE antes de seguir: pode ser legítimo (funil futuro, funil paralelo de escala), mas nunca montar por engano. Sem funil.md → rode /metodo-funil primeiro (ou pergunte o nível de consciência do público).

Este formato serve: níveis 4 e 3, ticket acima de R$ 1.000, venda one-to-many.

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Copy aplicada — gerada NESTA skill a partir do copy.md

Sem cara de IA na copy (regra dura). Em TODA copy voltada ao cliente final (headline, bullet, página, e-mail, mensagem, roteiro): sem travessão (—) — reescreva com ponto, vírgula ou dois-pontos; e sem a construção "não é sobre X, é sobre Y" (e variantes "não é X, é Y", "não se trata de X, e sim de Y") — esse contraste é assinatura de texto de IA. Afirme direto o que É, ou mostre o contraste com fato concreto do avatar. Vale pra copy aplicada gerada por esta skill.

Versões, pendências e Book do Funil (regra dura — texto completo em .claude/skills/_shared/book-do-funil.md; LEIA-o ao fechar a peça). Recriar nunca apaga: peça existente ganha versão nova (-v2), e o ✕ das versões antigas só esconde do Book (nunca apaga do disco). Pendências do dono vão pra projetos/{slug}/pendencias.md com CHAVE por decisão (re-run reconcilia, nunca soma). Ao terminar: atualize o card da peça no Book (projetos/{slug}/index.html — cards linkam sempre o .html, nunca .md) e o "VOCÊ ESTÁ AQUI" do mapa; documentos internos levam "← Voltar" + "← Book do Funil" (roteiro/VSL leva os DOIS botões, com caminho relativo real); amostra/checkpoint entra no Book ANTES de ir pro chat; feche com "Preencha as pendências" e abra o Book. Se o Perfil disser agência, ofereça a "versão cliente" do Book.

Pixel-ready + layout de página do lead (texto completo em .claude/skills/_shared/rastreamento.md — LEIA-o ao gerar página). Snippets Meta Pixel/GTM prontos porém COMENTADOS no <head> com [PLUG: IDs] (entram na Aula 3; se o aluno já tiver, plugue). Eventos desta peça: PageView · CompleteRegistration (inscrição) · show-up (clique no link da sala) · chegou_na_oferta (minuto do pitch, pixel pra remarketing) · InitiateCheckout. Layout: CTA sempre ABAIXO do vídeo e centralizado; vídeo na 1ª dobra no mobile; jargão interno do método NUNCA visível pro lead; slot de vídeo nasce com roteiro (botão "Ver roteiro"); sem barra de revisão na página.

Se projetos/{slug}/copy.md existe (fundação da copy aprovada no /copy-funil: Big Idea, mecanismos, voz/léxico, banco de headlines e bullets, objeções), esta skill GERA a copy aplicada da sua peça a partir dele — o roteiro do webinário e as páginas de registro/obrigado. O aluno NÃO volta pro /copy-funil pra isso. Se copy.md NÃO existe, aponte /copy-funil (a fundação) e PERGUNTE se o aluno quer seguir só com a estrutura. A copy aplicada obedece: Big Idea e mecanismos do copy.md · voz e léxico do avatar · regra de honestidade de prova ([SEM PROVA AINDA]) · compliance de nicho sensível. Depois de aplicada, a peça pode ser auditada na fase de validação do /copy-funil (nota Hopkins + checklist Sugarman).

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Como usar

Quando você pedir pra montar um webinário, uma aula ao vivo que vende ou o funil de uma masterclass:

1. Carregar o KB (KB-webinario-funil.md) pra ter o roteiro e os gatilhos na mão.
2. Diagnosticar o nível de consciência (4 ou 3) — é o gate que decide o tipo de webinário (ver tabela abaixo). Se o público for nível 5, 2 ou 1, este não é o funil certo (ver Veto).
3. Coletar os inputs (definir só os que ainda não estão claros):
   • Nicho / mercado e produto/transformação + ticket
   • Público + nível de consciência (4 ou 3) — de onde ele vem (sente a dor? já compara soluções?)
   • Oferta — entregáveis, preço-âncora, bônus, garantia (precisa existir ANTES; sai do offerbook / /oferta-funil)
   • Big Domino — a ÚNICA crença que, se mudar, derruba todas as objeções
   • 3 segredos — os 3 blocos de conteúdo que quebram as 3 crenças (veículo, interna, externa)
   • História de origem (epiphany bridge) + provas/estudos de caso
   • Formato: ao vivo, evergreen ou híbrido
4. Montar as 5 peças do funil (registro → aquecimento → roteiro → pós) seguindo o framework.
5. Entregar a estrutura pra você aprovar — NUNCA subir/agendar/disparar nada sem OK. A skill só estrutura.
6. A copy aplicada é gerada nesta skill a partir do projetos/{slug}/copy.md (fundação do /copy-funil): o roteiro do webinário e as páginas de registro/obrigado — o aluno revisa e aprova. Os e-mails de aquecimento e de venda saem com /email-funil; a identidade visual da página de registro vem do seu DESIGN.md (skill /design-md).

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Gate — Nível 4 vs Nível 3 decide o tipo de webinário

O webinário serve aos dois níveis mornos, mas muda de peso. Diagnostique antes de montar:

	Nível 4 — consciente do problema	Nível 3 — consciente da solução
Estado do público	sente a dor, não sabe que há solução	conhece as categorias de solução, não conhece a sua
Objetivo do webinário	revelar que existe uma solução e que ela é nova/diferente	provar que a SUA solução é a melhor entre as que ele já conhece
Big Domino	"existe um caminho novo pra resolver isso" (a nova oportunidade)	"o MEU veículo/mecanismo é o que faz dar certo"
Peso do conteúdo	mais educativo — 70-80% ensino / 20-30% oferta	mais solução/estudo de caso — 60% ensino / 40% oferta
Prova que entra	estudo de caso que mostra a transformação possível	estudo de caso aprofundado + demonstração do mecanismo único
Foco dos 3 segredos	peso no Segredo 1 (o veículo/método existe e funciona)	peso em por que o seu veículo vence os outros que ele conhece
Tom	"deixa eu te mostrar que dá pra resolver isso"	"deixa eu te mostrar por que ESTE é o jeito certo"
Duração típica	60-90 min (precisa construir mais crença)	45-75 min (a pessoa já está mais perto)

Regra de ouro: depoimento puro não é a prova do webinário morno — quem converte aqui é o estudo de caso (nível 3+). Depoimento "corredor polonês" é nível 2 (outro funil). "Anúncio de depoimento pra público frio? Burrice total."

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Gate — Perfil do Projeto (ler ANTES de montar o webinário)

Leia o Perfil do Projeto no topo do projetos/{slug}/offerbook.md — regra compartilhada em .claude/skills/_shared/perfil.md. Ele muda o webinário:

• Guard de enquadramento (regra dura): se Voz = marca ou Tipo ∈ {físico, saas-app, serviço, b2b}, é PROIBIDO enquadrar o webinário como "mentoria do especialista" e usar "depoimento de aluno" como prova. O roteiro fala de empresa / cliente / case (voz do cliente, prova de uso, estudo de caso), NUNCA "mentoria do especialista" nem "depoimento de aluno". O enquadramento "especialista que ensina um método" só vale quando Tipo = especialista.
• Afiliado (regra dura): Perfil = afiliado → webinário só se o PRODUTOR fornece a estrutura; o afiliado promove, não apresenta oferta própria.
• Sem Perfil no offerbook → use o padrão (Tipo = especialista, Voz = pessoa) e siga, nunca trave.

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Gate de configuração (define ANTES de montar)

Antes das 5 peças, resolva 3 coisas. O que dá pra ler do offerbook/avatar, leia (não pergunte); o que é decisão do dono, pergunte em opção clicável, sem pré-marcar nenhuma.

1. Destino do fechamento — PERGUNTE (2 opções, nenhuma marcada)

No fim do webinário, o que você quer?

• Venda direta (checkout) — o lead compra ali mesmo, na oferta do webinário. Costuma casar com ticket que a pessoa decide sozinha.
• Marcar reunião/diagnóstico — o lead agenda uma conversa; o fechamento é na call. Costuma casar com ticket alto, serviço ou B2B, onde a venda precisa de conversa.

Consequências: venda direta → Peça 4 é oferta + checkout (stack, ancoragem, escassez). Marcar reunião → Peça 4 é convite pra call + link de agendamento (não checkout), e a régua de e-mail nutre até a reunião, NUNCA vende direto (ciclo longo). O ticket do offerbook é só contexto pra sua decisão, não decide por você.

GRAVAR a escolha: quando o dono responder, grave a resposta como o campo Destino do fechamento: [venda-direta | reunião] no Perfil do Projeto (topo do projetos/{slug}/offerbook.md) — é de lá que /recuperacao-funil, /cro-funil e /status-funil leem pra não empurrar checkout onde o certo é agendar reunião (regra em _shared/perfil.md).

2. Ao vivo ou gravado — leia do offerbook, pergunte só se faltar

Webinário pode ser ao vivo (mais crença, mais trabalho) ou gravado/evergreen (escala, roda sempre). Se o offerbook não disser, pergunte. Pra ticket alto, gravado é aceitável (aquece o lead antes da reunião).

3. Segmentação — LEIA do offerbook + avatar (não pergunte)

• Se o avatar tem 1 dor dominante e há 1 produto → 1 webinário.
• Se há dores/segmentos diferentes com produtos por dor → 1 webinário por segmento (mesmo apresentador serve). A skill decide isso lendo as dores ranqueadas do avatar.md + a oferta do offerbook.md.
• Apresentador: default 1 (a marca ou o especialista). SÓ pergunte "1 apresentador ou vários consultores?" quando o tipo de oferta for serviço / agência / B2B com time; se vários, gere uma variante de roteiro por consultor (cada um na sua voz).
• Multi-nicho: se cada apresentador atende um nicho diferente, isso são projetos separados (um offerbook por nicho). Não empilhe nichos num webinário só. Avise: "Nicho diferente = projeto separado. Este webinário é do projeto atual; rode o pipeline uma vez por nicho."

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As 5 peças do funil de webinário

Monte nesta ordem. Cada peça tem sua skill responsável.

#	Peça	O que entrega	Skill / fonte
1	Páginas de registro + obrigado	inscrição (captura nome + e-mail + WhatsApp; promessa + data/hora + o que vai aprender) E obrigado com a pesquisa de maturidade (2-4 perguntas que segmentam o lead e, no B2B, qualificam pra reunião). GERAR os DOIS HTMLs de fato (pagina/registro.html, pagina/obrigado.html), não só o esqueleto.	/design-md (visual) + /pagina-vendas-funil (estrutura) + /quiz-funil (mecânica da pesquisa) + /copy-funil (copy)
2	Sequência de aquecimento	e-mails + WhatsApp do registro até o "estamos ao vivo" — sobe show rate. No destino "marcar reunião", a régua nutre até a reunião, nunca vende direto.	/email-funil + /whatsapp-funil
3	Roteiro do webinário	a apresentação fase a fase (abertura → 3 segredos → transição → stack → fechamento). Ao vivo ou gravado.	esta skill (estrutura) + /copy-funil (falas)
4	Fechamento (pelo destino escolhido)	venda direta → oferta + checkout (stack, ancoragem, bônus, garantia, escassez, CTA). Marcar reunião → convite + link de agendamento (NÃO checkout); a venda fecha na call.	offerbook + /pagina-vendas-funil (venda direta) · /pagina-vendas-funil (modo B2B/agendar reunião — o back-end fica pro pós-fechamento/expansão)
5	Pós-webinário	replay + sequência até o fechamento: venda direta → e-mails de carrinho; reunião → lembrete/no-show da call e re-agendamento.	/email-funil + /recuperacao-funil

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Peça 3 — Roteiro do webinário (5 fases)

A espinha do Perfect Webinar (Brunson). Detalhe e falas-modelo no KB §3.

Fase	Tempo (de 60 min)	O que acontece	Por que converte
1. Abertura + promessa	0-5 min	hook + promessa do que vão aprender; sem small talk; "fica até o fim que a parte mais importante vem no final"	prende e ancora a expectativa
2. História de origem	5-15 min	epiphany bridge — onde você estava, a descoberta, a transformação; introduz o mecanismo	autoridade + identificação; transfere crença
3. Os 3 segredos	15-40 min	Segredo 1 (o veículo/método), Segredo 2 (crença interna "eu não consigo"), Segredo 3 (crença externa "não funciona pra mim")	cada segredo quebra uma objeção com ensino + estudo de caso
4. Transição + stack	40-50 min	recap → "2 caminhos: sozinho ou comigo" → apresenta a oferta → stack de valor empilhado → ancoragem → preço → garantia	empilha valor, estica a distância valor↔preço
5. Fechamento + Q&A	50-60 min	triple close (lógica → custo de não agir → urgência) → CTA repetido → bônus fast-action → Q&A vendendo nas respostas	comprime a decisão; recupera quem hesita

Big Domino (gate antes de escrever o roteiro): "Se eu fizer [público] acreditar que [nova oportunidade/mecanismo] é a chave para [desejo] e que só se alcança através do [seu veículo único], então todas as outras objeções ficam irrelevantes." Sem Big Domino definido, o roteiro vira aula solta que não vende.

Razão de conteúdo↔oferta: nível 4 → 70-80% conteúdo; nível 3 → 60% conteúdo. Nunca inverta (oferta esmagando o conteúdo derruba a confiança do morno).

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Peça 2 — Sequência de aquecimento (pré-webinário)

Show rate é o que decide o faturamento do webinário (KB §5). Sequência-modelo:

Quando	Canal	Mensagem
Na hora do registro	e-mail + WhatsApp	confirmação + data/hora + adicionar ao calendário + "responda com sua maior dúvida sobre [tema]"
1 dia antes	e-mail	uma dica de valor ligada ao tema + lembrete do horário
Manhã do dia	e-mail + WhatsApp	"hoje é o dia, às [hora]" + o que preparar (papel/caneta)
1 hora antes	WhatsApp	contagem + link
No início	e-mail + WhatsApp	"estamos AO VIVO — entra agora" + link direto

Antecedência: público nível 3 decai rápido — janela curta (3-7 dias). Nível 4 tolera um pouco mais de nutrição (7-14 dias) porque precisa de mais aquecimento. A escassez do ao vivo ("sem replay garantido") é o que puxa o show rate.

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Peça 5 — Pós-webinário (replay + venda)

O carrinho não fecha quando o webinário acaba. Sequência-modelo (KB §6):

Quando	Mensagem
Logo após	"perdeu? o replay está no ar — a oferta fecha em [X]h" + link
Dia seguinte	recap do que foi ensinado + estudo de caso de quem comprou + deadline
Antes do deadline	"última chance — encerra hoje" + o que ele perde + link direto

A oferta do webinário tem escassez real (fecha o carrinho / bônus do ao vivo expira) — nunca falsa. Escassez fabricada destrói a confiança que o webinário construiu. Carrinho recusado / boleto / abandono → entra no /recuperacao-funil.

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Regras de ouro

SEMPRE: diagnosticar nível (4 ou 3) antes de montar · oferta/offerbook pronta ANTES do roteiro · definir o Big Domino antes de escrever · cada segredo quebra uma objeção (com estudo de caso) · 70-80% conteúdo no nível 4 / 60% no nível 3 · escassez real · sequência de aquecimento pra subir show rate · sequência de pós-webinário pra fechar (50% das vendas vêm depois/no último dia) · você revisa a estrutura antes de qualquer coisa.

NUNCA: webinário sem oferta definida · oferta esmagando o conteúdo (morno foge) · depoimento puro como prova central (isso é nível 2) · escassez falsa · mandar nível 5/2/1 pro webinário (funil errado — ver Veto) · "ensinar tudo" a ponto da pessoa não precisar comprar · subir/agendar/disparar sem você revisar · escrever a copy de cabeça (a copy aplicada sai do copy.md; e-mails com /email-funil).

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Output (o que a skill entrega)

Pra cada pedido, entregar:

1. Diagnóstico — nível (4 ou 3) + justificativa + tipo de webinário (educativo vs solução).
2. Big Domino + os 3 segredos mapeados (qual crença cada um quebra).
3. Mapa das 5 peças — registro → aquecimento → roteiro → fechamento → pós, cada uma com a skill responsável.
4. As páginas GERADAS de fato (HTML na identidade do DESIGN.md, não só esqueleto): pagina/registro.html (inscrição), pagina/obrigado.html (confirmação + pesquisa de maturidade clicável, mecânica do /quiz-funil), e — pelo destino escolhido — pagina/oferta.html (venda direta) OU o bloco de convite + link de agendamento (marcar reunião). Faltou isso ao vivo: NÃO entregue só a de vendas.
5. Roteiro fase a fase (as 5 fases, com tempos e falas geradas do copy.md) em pagina/webinario-roteiro.html.
6. Sequências — aquecimento (e-mail + WhatsApp) e pós-webinário, como esqueleto pra /email-funil (no destino "reunião", nutrição até a call, nunca venda direta).
7. Checklist pré / durante / pós-webinário (KB §7).

A copy aplicada (roteiro + páginas de registro/obrigado + pesquisa) é gerada nesta skill a partir do copy.md — você revisa e aprova. /email-funil escreve os e-mails; o DESIGN.md dá a identidade visual das páginas.

Onde salvar: a estrutura desta skill sai em projetos/{slug}/webinario.md (+ .html/.pdf quando gerar). Mesma pasta do projeto.

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Encaixe no Mapa de Execução do metodo-funil

Esta skill é o funil dos níveis 4-3 que o metodo-funil prescreve mas não detalhava. No Mapa de Execução, quando o diagnóstico der nível 4 ou 3 → funil = webinário/aula, a peça "Funil" se expande assim:

Estágio 4-3 → Funil: WEBINÁRIO  →  /webinario-funil

PEÇA            SKILL                  O QUE ENTREGA
01 Offerbook    offerbook/oferta-funil oferta, mecanismo, ancoragem, bônus  ← antes do webinário
02 Registro     design-md + pagina-vendas + copy-funil   página de captura
03 Aquecimento  email-funil + whatsapp-funil             show rate até o ao vivo
04 Roteiro      webinario-funil + copy-funil             apresentação 5 fases
05 Pós/venda    email-funil + recuperacao                replay + fechamento do carrinho
06 Teste        cro-funil                                show rate, conversão, A/B

O webinário se conecta ao funil amplo: a página de registro usa a estrutura de /pagina-vendas-funil (enxuta — só promessa, data e captura), a oferta vem do offerbook, e a recuperação roda no /recuperacao-funil. Este skill é a peça que faltava entre o diagnóstico e a venda para o público morno.

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Veto conditions (NÃO montar webinário se…)

Situação	Ação
Público é nível 5 (inconsciente)	PARAR → webinário converte pouco no frio; usar VSL+advertorial/lançamento (/vsl-funil, /metodo-funil)
Público é nível 2 ou 1 (consciente do produto / quase comprando)	PARAR → funil errado; usar página+depoimento ou checkout direto (/pagina-vendas-funil)
Oferta/offerbook não existe	PARAR → construir a oferta ANTES (offerbook / /oferta-funil)
Big Domino não definido	PARAR → definir a crença central antes de escrever o roteiro
Pediram a copy pronta das falas/e-mails	Falas e páginas: gerar nesta skill a partir do copy.md (sem copy.md → /copy-funil primeiro); e-mails com /email-funil — nunca de cabeça
Vão subir/agendar/disparar sem revisar	PARAR → você revisa a estrutura primeiro

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Skill webinario-funil — funil de webinário (níveis 4 e 3) pelo método do Alan Nicolas, com base teórica em Russell Brunson (Perfect Webinar), Jeff Walker (PLF) e Jason Fladlien (9 gatilhos). Toda montagem calibra no KB-webinario-funil.md. A copy aplicada (roteiro + páginas) é gerada nesta skill a partir do copy.md (fundação do /copy-funil); os e-mails saem do /email-funil; a identidade visual vem do seu DESIGN.md. Você revisa, aprova e publica.

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Entrega padrão (texto completo em .claude/skills/_shared/entrega-padrao.md — LEIA-o ao fechar a entrega)

Todo entregável sai nos 3 formatos (.md fonte · .html com os tokens do projetos/{slug}/DESIGN.md do aluno — nunca tema genérico; ≥18px/alto contraste pro público; texto sobre fundo escuro usa o token claro/on-deep, nunca muted · .pdf via scripts/gerar_pdf.sh). Toda entrega E todo checkpoint abrem o .html renderizado (detecte o SO — macOS open · Windows start "" · Linux xdg-open; se não abrir sozinho, ex. Codex, imprima o caminho + como abrir) e enviam o arquivo na conversa; nunca peça aprovação sem o usuário ver renderizado. Feche SEMPRE apontando UM próximo comando (ordem canônica do mapa). Ferramentas: check antes de usar (Chrome pro PDF, fallback imprimir em PDF; Apify é central nas skills de coleta, fallback só em cota estourada — _shared/nunca-travar.md).