zach-product-research

前置建议

本公开版 Skill 是自包含的，不依赖任何私有工作区文件、内部参考库或品牌专属协议。

开始分析前，优先阅读本 Skill 自带的参考材料：

• references/payload_schema_v2.md — v2 数据包结构与必填字段
• references/payload_schema.md — v1 兼容格式
• references/html_report_spec.md — HTML 精简报告结构要求
• references/analysis_patterns.md — 分析模式与洞察写法模板

如果你已有自己的市场研究资料，可以作为补充背景使用；但本 Skill 的执行、交付和校验不依赖外部私有资料。

选品分析器（Product Research - Sorftime MCP）

定位

基于 Sorftime MCP 的选品分析，帮助你在有利润前提下，用最短时间、最低风险发现高潜力市场机会。

数据来源：全部通过 Sorftime MCP 工具获取，不捏造、不估算。

下游输出：选品报告（MD + HTML精简 + Dashboard看板 + Excel）→ 新品上架工作流的后续步骤：zach-competitor-deep-dive（Listing 级竞品拆解）→ zach-pricing-strategy（定价精算）→ …

注：本 Skill 已吸收原 zach-market-intelligence 的 Go/No-Go 决策框架与进入壁垒评估能力（见 Step 2.4 / Step 3.5），以及 zach-report-dashboard-renderer 的 Dashboard 可视化看板能力。两者均已标记为 deprecated。

Script Directory

• scripts/render_deliverables.py
  • 用途：把统一 JSON 数据包渲染为 md + html精简 + dashboard看板 + xlsx + json，并执行交付校验
  • v2 模式（推荐）：payload 含 schema_version: “2.0” + chapters，渲染器从结构化数据生成表格 + 插入 LLM 洞察段落
  • v1 兼容模式：payload 含 report_markdown / report_html，直接写入（旧流程）
  • 命令：
    • python skills/zach-product-research/scripts/render_deliverables.py generate --input <payload.json>
    • python skills/zach-product-research/scripts/render_deliverables.py validate --input <payload.json>
    • python skills/zach-product-research/scripts/render_deliverables.py all --input <payload.json>
  • 适用时机：Step 5 交付阶段，禁止手工只补单个文件后直接结束任务
• scripts/parse_top100_dimensions.py
  • 用途：按规则文件解析 Top100 标题维度，输出 top100_parsed.json 与 uncertain_products.json
• scripts/cross_analysis.py
  • 用途：基于解析后的产品 JSON 生成交叉矩阵和机会空白点

References

• references/payload_schema_v2.md
  • 用途：v2 payload 结构定义（10 章 chapters + excel_sheets），准备 render_deliverables.py 输入数据包时查看
• references/payload_schema.md
  • 用途：v1 payload 结构定义（向后兼容参考）
• references/html_report_spec.md
  • 用途：HTML 精简报告区块定义参考
• references/analysis_patterns.md
  • 用途：四种分析模式的模板与示例，报告写作时必须引用（至少使用 3 种）

Assets

• assets/html_report_template.html
  • 用途：HTML 精简报告模板（v1 使用，v2 由 render_deliverables.py 内置渲染）
• assets/dashboard_template.html
  • 用途：Dashboard 可视化看板模板（从 zach-report-dashboard-renderer 迁入），v2 由 render_deliverables.py 自动注入数据

Agents

• agents/data-pipeline.md
  • 用途：负责 Sorftime 原始数据 → 中间 JSON / Excel Sheet 数据
• agents/insight-writer.md（v2 新增，替代 report-writer.md）
  • 用途：负责在固定 10 章结构中撰写分析洞察段落（不写表格格式/HTML）

Evals

• evals/evals.json
  • 用途：最小自测套件
• evals/files/sample_payload_minimal.json
  • 用途：交付链路最小样本

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核心原则

1. 权重优先：权重越大，免费流量越多
2. 盈利监控：利润覆盖广告成本，保持健康ROI
3. 战场优先：先选好市场，再打磨产品
4. 数据驱动：用可量化指标判断市场与竞品
5. 差异化竞争：通过优化设计、卖点、包装提升转化

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硬性规则（⛔ 不可省略）

以下规则适用于所有场景，不论模型能力或用户是否明确要求：

1. ⛔ 类目 Top100 明细必须输出完整 100 条，不得以"代表产品"缩写
2. ⛔ 竞品差评分析必须附"竞品选择逻辑表"（ASIN + 选择理由 + 竞品类型 + 覆盖维度），竞品总数 6-10 个，覆盖量级标杆/功能差异/价格带/痛点
3. ⛔ 关键词分析必须覆盖至少 3 个维度对比（如：品类大词 vs 属性词 vs 规格/场景词）
4. ⛔ MD 报告中出现的每个数据表/统计结论，必须在 Excel 中有对应 Sheet
5. ⛔ 每个 Step 完成后进行数据完整性检查，再进入下一步
6. ⛔ 输出前执行 Step 5 交付自检清单
7. ⛔ 定向品类分析（场景 4）必须执行 Step 1.5 产品属性标注
8. ⛔ 差评痛点必须按属性维度归类（而非仅按产品归类）

报告写作硬性规则（⛔ 不可省略）

以下规则确保每份报告达到「充电宝 v2」级别的分析深度，而非纯数据堆砌：

9. ⛔ 禁止纯数据呈现：每个数据表格后必须紧跟「关键洞察」段落（2-4 条 bullet），说明数据的业务含义，不得只放表格不做解读
10. ⛔ 必须有 Executive Summary：报告开头必须有 3-5 条核心结论，每条结构为：数据点 → 含义 → 行动建议
11. ⛔ 交叉分析必须解释原因：每个"空白"/"薄供给"标签必须附带原因分析（技术限制？需求不存在？被市场忽视？供应链难度？），不得只标注状态
12. ⛔ 差评痛点必须映射品牌机会：每个维度的差评痛点必须完成 痛点 → 品牌能力 → 产品方案 的映射，不得只列痛点不给方案
13. ⛔ 策略建议必须有产品矩阵：至少给出 Tier 1 产品的完整规格（维度规格表 + 决策理由 + 目标定价 + 差异化主张 + 对标竞品 + 预估月销潜力），绝不允许"待确认"占位
14. ⛔ 供需缺口必须排优先级：按三维评估（市场规模 40% + 技术可行性 30% + 品牌匹配 30%）排序，不得平铺罗列
15. ⛔ 必须使用分析模式：每份报告至少使用以下 4 种分析模式中的 3 种（详见 references/analysis_patterns.md）：

模式	核心逻辑	最低使用次数
数据→空白→机会	从分布数据中发现供给空白，评估机会价值	1 次
痛点→优势映射	将差评痛点映射到品牌能力和产品方案	1 次
交叉维度→结构性空白	多维度交叉发现结构性市场缺口	1 次
多维评估→优先级矩阵	多因素加权评估排出优先级	1 次

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Sorftime MCP 工具清单

执行选品分析时，调用以下 Sorftime MCP 工具（⛔ = 必调，📋 = 按需）：

类别	工具	用途	优先级
类目	category_search_from_product_name	按产品名搜索相关细分类目	⛔ 必调
	category_search_from_top_node	按大品类搜索细分类目	📋 按需
	search_categories_broadly	多维度广泛搜索类目	📋 按需
	category_name_search	按类目名称查询NodeId	📋 按需
	category_report	类目实时Top100报告	⛔ 必调
	category_report_from_history	类目历史Top100报告	📋 按需
	category_trend	类目趋势数据（⛔ NewProductSalesAmountShare 必调）	⛔ 必调（Step 1.7）
	category_keywords	类目核心关键词	📋 按需
关键词	keyword_search_results	关键词搜索结果自然位产品	📋 按需
	keyword_detail	关键词详情	⛔ 必调
	keyword_extends	关键词延伸词	📋 按需
	keyword_trend	关键词历史趋势	📋 按需
产品	product_search	产品搜索	📋 按需
	product_detail	产品详情（属性标注补充验证）	⛔ 必调（Step 1.5）
	product_trend	产品趋势	📋 按需
	product_reviews	产品评论	⛔ 必调（Negative）
	product_traffic_terms	产品反查关键词	📋 按需
	product_variations	产品变体	📋 按需
选品	potential_product	潜力产品搜索	📋 按需
	competitor_product_keywords	竞品关键词曝光	📋 按需
供应链	ali1688_similar_product	1688相似产品（采购成本）	📋 按需

⛔ 必调说明：无论场景如何，这 6 个工具必须调用，其输出是报告核心数据的来源。📋 按需工具根据场景和用户需求选择性调用。

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Gotchas（执行中最容易踩坑）

1. Skill 本地存在，不等于当前会话已加载

   • 如果仓库里已经有 skills/zach-product-research/，但当前会话仍提示 skill 不可用，先检查：
     • 当前 IDE 或 Agent 是否已经重新加载工作区配置
     • 是否存在历史别名（如 product-research）与正式名不一致的问题
   • 重要：即使你修好了磁盘文件，当前会话的 skill 列表也可能不会热更新；必要时要明确提示“当前会话需重开/新会话重载 skill”。

2. Sorftime MCP 在桌面端可能有逐次授权摩擦

   • 大批量并发调用前，优先做“最小闭环”：先拿类目、关键词、Top100 核心数据，再决定是否继续深挖。
   • 批量补调时默认按 <= 8 一批，避免一口气铺太多工具调用，导致中途被用户逐个确认打断。
   • 如果环境允许网络访问，且本机 ~/.cursor/mcp.json 已配置 Sorftime，可考虑走本地直连 HTTP MCP 作为非交互式 fallback；严禁回显真实 key。

3. 泛关键词经常混池，先清词池再估市场

   • 不要默认把用户给的词直接当“机器本体市场”。
   • 典型案例：essential oil diffuser 会混入精油本体、humidifier、reed diffuser、耗材生态。
   • 必须先用 category_name_search / keyword_search_results / 标题样本检查，确认结果池到底是不是同一竞争单元，再做市场规模判断。

4. Top100 大体量数据不要直接硬读

   • 默认先走标题解析，再对未知项补调 product_detail。
   • 如果 Top100 / 评论 / 明细返回很大，先落中间文件，再用脚本抽取字段；不要靠手工读大 JSON。

5. 只产出 Markdown 不算完成

   • 只要用户要正式交付，必须跑 render_deliverables.py all，同时产出 MD + HTML精简 + Dashboard + XLSX。
   • 如果目录里只有 .md，无论分析写得多完整，都视为未完成。

6. render_deliverables.py 有严格校验门槛

   • excel_sheets 第一张必须是 数据来源说明
   • 必选 Sheet 不全会校验失败
   • v2 payload 必须含 10 个 chapters
   • Markdown 洞察深度不足、缺少 Tier 产品矩阵、缺少 Go/No-Go 评分卡，也会在校验阶段暴露出来

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执行流程

Step 0: 信息收集（交互式）

收到调用后，首先确认以下关键信息：

📋 选品分析 - 信息确认

1. 目标站点：[US/UK/DE/FR/IT/ES/CA/JP，默认US]
2. 选品场景：[新手入门/蓝海发现/季节性/品牌打造/定向品类分析]
3. 约束条件（可选）：
   - 价格区间：如 $10-40
   - 月销量：如 > 1000
   - 品类偏好：如 家居/电子/宠物
   - 预算：如 10万人民币
4. 产业带优势（可选）：如有特定供应链优势

如果用户未提供信息：默认按「新手入门」场景，美国站，价格 $10-40，无特定产业带。

Step 1: 发现机会市场

1.1 类目市场扫描

调用 search_categories_broadly 或 category_search_from_product_name 筛选符合以下条件的类目：

• 新品销量占比 > 15%
• 品牌数 > 80（分散市场）
• Top3销量占比 < 40%（低垄断）
• 平均价格 $10-40（新手友好）
• 月销量规模适中（视预算而定）

1.2 关键词机会挖掘（⛔ 必须多维度对比）

对候选类目，调用 keyword_search_results + keyword_detail：

• 搜索量 > 10000/月
• 自然位月销量 > 50000
• 首页竞品review数 < 500（门槛可追赶）
• CPC价格（广告成本）可接受

⛔ 多维度关键词对比表：关键词分析必须覆盖至少 3 个层级/维度，不得只分析用户提到的单一维度。

维度示例（根据品类调整）：

维度	示例关键词	说明
品类大词	power bank, portable charger	最大流量入口
属性词	fast charging power bank, wireless power bank	功能/特性细分
规格/参数词	65W power bank, 20000mAh portable charger	具体规格参数
场景词	laptop portable charger, camping power bank	使用场景细分

每个维度的关键词必须调用 keyword_detail 获取以下数据，输出对比表：

关键词	维度	月搜索量	CPC	自然位产品数	首页平均评论数	数据来源

检查点：确认至少 3 个维度的关键词都有 keyword_detail 数据后，再进入 Step 1.3。

1.3 潜力产品初筛

调用 potential_product + product_search：

• 月销量 > 1000
• 价格 $10-30
• 评分 > 4.0
• 上架时间 < 6个月（新品有机会）

Step 1.4: 分析维度自发现（用户未指定维度时执行）

当用户不熟悉目标品类、无法指定分析维度时，模型需要自主发现该品类的关键差异化维度。本步骤在 Step 1.5（属性标注）之前执行，输出为属性标注的维度定义。

触发条件：用户未明确指定分析维度，或指定维度 ≤ 2 个。

执行方法（四路并行，结果综合）：

路径 1：Top100 标题高频词聚类

• 对 category_report 返回的 100 条产品标题做词频统计
• 过滤掉通用词（brand, portable, charger 等品类通用词）
• 保留出现频率 ≥ 10% 的属性词作为候选维度
• 示例输出：slim 出现 23 次 → 候选维度「外观形态」

路径 2：关键词延伸词分析

• 对品类核心词调用 keyword_extends，分析消费者用什么修饰词搜索
• 高搜索量的修饰词 = 消费者关注的差异化维度
• 示例：keyword_extends("power bank") → "65W power bank", "slim power bank" → 候选维度「功率」「形态」

路径 3：product_detail 属性字段 Key 提取

• 对 Top5 销量产品调用 product_detail
• 从返回的「属性」字段中提取 key 名称（非 value），作为结构化维度候选
• 示例：属性含 Battery Capacity, Connector Type → 候选维度「容量」「接口类型」

路径 4：WebSearch 品类评测文章（可选）

• 搜索 "[品类] buying guide" 或 "[品类] how to choose"
• 从评测文章中提取消费者决策的关键参数
• 示例：Wirecutter 评测关注 "capacity, charging speed, size, ports" → 候选维度确认

输出：候选维度列表（5-8 个），每个维度含：

• 维度名称
• 发现来源（标题词频/延伸词/属性Key/评测文章）
• 候选分类值（如：功率 → ≤15W / 15-22.5W / 30W / 45W / 65W / 100W+）

⛔ 必须让用户确认：输出候选维度后，请用户确认/删减/补充，再进入 Step 1.5。用户可能有品类知识补充模型发现不了的维度。

检查点：至少确认 3 个分析维度后，进入 Step 1.5。

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Step 1.5: Top100 产品属性标注（P0 - 多维度分析必需）

本步骤将 category_report 返回的 Top100 基础数据升级为结构化多维度属性数据，是后续交叉分析与差异化建议的基础。

输入：Step 2.1 category_report 返回的 Top100 产品列表（本步骤可在获取 Top100 后立即执行，与 Step 1 并行推进）

⛔ 必须提取的基础字段（所有品类通用，category_report 直接返回）：

字段	来源	用途
上线日期	category_report 原始字段	Step 1.7 新品分析
上线天数	category_report 原始字段	Step 1.7 新品分析

这两个字段在 category_report 返回数据中已有，解析时必须一起提取，不要丢弃。

标注维度（按品类定制，以下为充电宝示例；其他品类需根据品类特征自定义维度）：

维度	解析方法	示例规则（充电宝）
功率	正则 (\d+\.?\d*)\s*[Ww] + V/A 推算（V×A=W）	22.5W, 65W, 5V/3A=15W
容量	正则 (\d[\d,]*)\s*[Mm][Aa][Hh] （忽略大小写、处理逗号）	10000mAh, 20,000 mAh
线材	关键词 "built-in cable", "built in", "with cable", "integrated cable"	内置线/外置线/无
数显	关键词 "LED display", "digital display", "LCD", "battery indicator"	有/无
磁吸/无线充	关键词 "MagSafe", "magnetic", "Qi2", "wireless charging", "Qi"	MagSafe/Qi2/Qi/无
外观形态	关键词 "slim", "thin", "mini", "compact", "small", "lightweight"	slim/mini/standard

执行方法（三阶段）：

1. 标题正则 + 关键词自动标注（覆盖率约 70-80%）

   • 遍历 Top100 产品标题，按上表规则逐维度提取
   • 每条产品标注置信度：高（明确匹配）/ 低（模糊或缺失）

2. ⛔ product_detail 补充验证（针对置信度低的约 20-30% 产品）

   • 对标题无法确认的产品，调用 product_detail 获取 bullet points / 产品描述
   • 从描述中提取缺失的属性信息
   • 每批最多 8 个并行调用以提高效率

3. 手动 override 记录

   • 记录所有手动修正的产品及修正原因
   • 便于后续复查与经验积累

⚠️ 标题解析注意事项（参见文末「标题解析经验库」章节）

输出：

文件	内容
top100_parsed.json	每条产品增加 N 个属性列 + 置信度标注
uncertain_products.json	需要 product_detail 验证的产品列表及验证结果

检查点：确认 100 条产品均已完成属性标注（允许部分维度为"未知"，但不允许跳过标注步骤），再进入下一步。

Step 1.6: 多维度交叉分析（P1 - 属性标注完成后执行）

基于 Step 1.5 的结构化属性数据，生成交叉分析矩阵，发现供需缺口与市场机会空白点。

适用条件：

• 产品已完成多维度属性标注（Step 1.5）
• 需要找到供需缺口（搜索需求有但供给少的维度组合）
• 需要发现产品组合机会空白点

标准交叉表：

对所有有意义的维度对（dimension pair）生成交叉矩阵：

交叉维度	分析指标	说明
维度A x 维度B	产品数	该组合下有多少产品
维度A x 维度B	月总销量	该组合的市场需求量
维度A x 维度B	月总销额	该组合的市场价值
维度A x 维度B	平均价格	该组合的价格水平

示例（充电宝）：功率 x 容量、功率 x 磁吸、容量 x 线材、功率 x 外观形态 等

自动识别供需缺口：

• 空白点：产品数 = 0 的维度组合 → 潜在蓝海机会（需验证需求是否真实存在）
• 薄供给：产品数 ≤ 2 的组合 → 低竞争机会（少量在售，竞争小）
• 高需求低供给：月销量高但产品数少的组合 → 最优机会

品牌集中度分析：

• 每个主要维度组合中，Top3 品牌的销量占比
• 识别品牌垄断严重的组合（避开）vs 品牌分散的组合（机会）

输出：

文件	内容
cross_analysis.json	所有交叉分析矩阵数据
机会空白点列表	纳入最终报告的"市场机会"章节

⛔ 交叉分析输出格式要求：

每对交叉维度的输出不得只有表格，必须包含以下结构：

1. 交叉矩阵表格（产品数 / 月销量 / 月销额 / 均价）
2. 关键发现段落（2-4 条 bullet），必须回答：
   • 哪些组合是市场主力？（高供给 + 高需求）
   • 哪些组合存在供需缺口？（高需求 + 低供给）
   • 哪些组合是伪机会？（低供给 + 低需求，实际无需求）
3. 空白/薄供给标签定义与分析要求：

标签	定义	必须补充的分析
空白	产品数 = 0	原因分析（技术不可行？需求不存在？被忽视？）+ 需求验证方法
薄供给	产品数 ≤ 2	现有产品表现如何？（销量/评分）+ 竞争进入难度
高需求低供给	月销量 Top30% 但产品数 Bottom30%	为什么供给少？+ 进入可行性评估

检查点：确认至少 3 对维度组合完成交叉分析，且每对都有「关键发现」段落（不只表格），空白点/薄供给列表已生成且附原因分析，再进入 Step 1.7。

Step 1.7: 新品分析（⛔ 必做）

基于 Step 1.5 已提取的 上线日期 字段，分析 Top100 中新品的占比、表现和趋势，判断类目对新品的友好程度。这是选品决策的关键输入——新品占比高的类目意味着新进入者有机会，反之则门槛高。

数据来源：

• category_report 返回的 上线日期/上线天数 字段（Step 1.5 已提取，零额外 API 成本）
• category_trend（trendIndex=NewProductSalesAmountShare）→ 1 次 API 调用

执行步骤：

1. 上架时间分桶统计

对 Top100 按上架时间分桶，统计每桶的产品数和销量占比：

时间段	产品数	月销量	销量占比
≤3 个月
3-6 个月
6-12 个月
1-2 年
2-3 年
3 年+

2. 半年内新品明细表

列出所有上架 ≤6 个月的产品，按月销量降序：

| ASIN | 品牌 | 价格 | 月销量 | 上线日期 | 天数 | 评论数 | [各属性维度] |

关注：

• 新品中有哪些品牌？（全是大品牌 vs 有白牌突围）
• 新品进入 Top50 了吗？（能否打进头部）
• 新品的属性组合是什么？（市场供给方向验证）

3. 新品销量占比趋势

调用 category_trend（trendIndex=NewProductSalesAmountShare），获取近 2 年每月的新品销量占比趋势：

• 趋势上升 → 类目活跃，对新品友好
• 趋势平稳低位（<5%）→ 类目成熟，老品主导，新品难突围
• 趋势下降 → 类目固化，不建议新品进入

4. 新品友好度判断

综合以上数据，给出类目的新品友好度评级：

指标	友好（绿灯）	中等（黄灯）	不友好（红灯）
半年内新品占 Top100 数量	≥10%	5-10%	<5%
半年内新品销量占比	≥10%	5-10%	<5%
新品进入 Top50 数量	≥3 个	1-2 个	0
新品中是否有非头部品牌	有白牌/新品牌	仅 2-3 线品牌	全是头部品牌
新品销量占比趋势	上升	平稳	下降

输出：纳入报告的「市场概况」章节，含上架时间分布表、新品明细、趋势图数据、新品友好度评级。

检查点：新品分析完成且新品友好度评级已给出，再进入 Step 2。

Step 2: 验证竞争格局

2.1 类目深度分析

调用 category_report 获取 Top 100，分析：

• 品牌集中度（品牌垄断系数）
• 卖家类型分布（FBA/FBM/亚马逊自营比例）
• 新品比例（半年内上架产品占比）

检查点：确认 category_report 返回的产品数 = 100 条（⛔ 硬性规则第 1 条）。不足则重新调用或说明原因。

2.2 竞品详细分析（⛔ 差评分析须附选择逻辑）

对重点产品，调用 product_detail + product_reviews：

• 销量排名、价格趋势、评分评论数
• 好评关键词（用户重视什么）
• 差评痛点（改进机会）

⛔ 竞品选择逻辑表：做差评分析前，必须先输出竞品选择逻辑表，说明为什么选这些竞品：

ASIN	品牌	选择理由	竞品类型	覆盖维度
B0XXXXXXXX	BrandA	类目销量 Top3	量级标杆	价格带-中
B0YYYYYYYY	BrandB	高功率段销量第一	功能差异代表	功率-高
B0ZZZZZZZZ	BrandC	差评率最高（4.0以下）	痛点参考	痛点密集
B0WWWWWWWW	BrandD	磁吸品类入门款	功能差异代表	磁吸-入门
B0VVVVVVVV	BrandE	高端价格带代表	价格带覆盖	价格带-高
B0UUUUUUUU	BrandF	低价走量代表	价格带覆盖	价格带-低

⛔ 竞品选择必须满足以下覆盖要求：

覆盖维度	要求	说明
量级标杆	至少 1-2 个	类目 Top5 销量产品，代表市场标准
功能差异代表	每个主要功能维度至少 1 个	如：高功率代表、磁吸代表、内置线代表
价格带覆盖	高/中/低各至少 1 个	确保分析覆盖全价格段
痛点参考	至少 1-2 个	差评率高或星级低的产品，挖掘改进机会

• 总数：6-10 个竞品
• 每个主要属性维度（来自 Step 1.5 标注）至少有 1 个代表产品

选择建议：按细分段（如价格带、功率段、使用场景）各选 1-2 个代表，覆盖头部竞品 + 痛点竞品。

检查点：竞品选择逻辑表完成后，再逐一调用 product_reviews（reviewType=Negative）做差评分析。每批最多 8 个并行调用。

⛔ 差评分析按维度分类：差评痛点必须按属性维度归类（如功率相关、线材相关、数显相关、容量相关、磁吸相关、外观形态相关、通用质量问题），而非仅按产品归类。这样才能直接映射到产品设计决策。

2.3 关键词竞争分析

调用 competitor_product_keywords + product_traffic_terms：

• 核心关键词排名
• 流量词数量和分布
• 自然流量 vs 广告流量占比

2.4 进入壁垒评估（⛔ 必做，原 market-intelligence Step 4）

适用场景：所有正式交付版本必须输出。本节用于把“能不能做”的风险讲清楚，避免只给机会不讲门槛。

评估以下壁垒维度，每个维度给出等级（低/中/高）：

壁垒类型	评估内容	数据来源
Review 壁垒	达到首页需要多少 Review	category_report Top100 评论数分布
资金壁垒	首批备货 + 广告 + 头程	ali1688_similar_product + 估算
技术壁垒	是否需要认证/专利/模具	WebSearch + 品类知识
合规壁垒	FDA/UL/CE/FCC 等认证	WebSearch（见下方站点合规表）
供应链壁垒	供应商门槛/MOQ	ali1688_similar_product
品牌壁垒	是否需要品牌故事/忠诚度	竞争格局分析结果

站点合规速查：

站点	常见认证要求
US	FDA（食品/化妆品）、UL（电子）、FCC（无线）、CPSC（儿童产品）、EPA（杀虫）
UK	UKCA、WEEE
DE	CE、WEEE、EPR、VerpackG（包装法）
FR	CE、EPR、Triman 标志
IT/ES	CE、EPR

输出：壁垒汇总表（类型 + 等级 + 预估成本 + 预估时间）+ 预估启动投入合计

Step 3: 投入产出测算

财务公式：

毛利 = 售价 - 采购成本 - FBA费用 - 物流成本
净利润 = 毛利 - 广告成本 - 退货损耗 - 平台佣金(约15%)
毛利率 = 净利润 / 售价 * 100%

预估CPC：从 keyword_detail 获取
目标ACOS = 毛利率 * 50%（保守）
净利率 = 净利润 / 售价 * 100%

物流成本参考：

• 价格 $10-20：物流成本控制在售价 15% 以内
• 价格 $20-40：可承担更高物流成本

采购成本：可调用 ali1688_similar_product 获取1688货源参考价。

Step 3.5: Go/No-Go 综合评分（⛔ 必做，原 market-intelligence Step 6）

适用场景：所有正式交付版本必须输出。即便用户已经倾向进入，也必须把“进入条件、前提风险、最终判断”显式写出来。

评分体系（加权计算）：

维度	权重	评分(1-10)	数据来源
市场规模	20%	X	Step 1.1 category_report
竞争格局	25%	X	Step 2.1 品牌集中度/新品占比
需求清晰度	15%	X	Step 1.2 关键词 + Step 1.6 交叉分析
进入壁垒（反向）	20%	X	Step 2.4 壁垒评估
盈利能力	20%	X	Step 3 投入产出测算

决策矩阵：

加权总分	决策	建议
7.5-10	GO	强烈建议进入，优先推进
6.0-7.4	CONDITIONAL GO	有条件进入，需解决关键风险
4.0-5.9	HOLD	暂缓，需更多数据验证或等待时机
0-3.9	NO-GO	不建议进入，风险大于机会

输出：评分卡 + 决策建议 + Top3 机会 + Top3 风险 + 缓解方案

注意：如果决策为 NO-GO，流程终止，不进入 Step 4。

Step 4: 差异化建议与产品矩阵（⛔ 必须具体到规格）

本步骤是报告的核心价值输出——从数据分析转化为可执行的产品策略。绝不允许"待确认"占位或只列方向不给规格。

4.1 VOC 痛点维度映射

基于 Step 2.2 的差评分析（已按维度归类），对每个维度执行四要素映射：

要素	说明	示例（充电宝-功率维度）
痛点描述	该维度下消费者最高频的不满	"充电速度慢，标称快充实际只有 10W"
数据支撑	差评频次/占比 + 涉及竞品	23% 差评提及充电慢，涉及 Brand A/B/C
品牌机会	品牌在该维度的能力优势	目标品牌具备快充或供应链优势，可做真实 65W
产品方案	具体的产品设计方向	标配 65W GaN + LED 实时功率显示，消除信任疑虑

⛔ 每个属性维度（来自 Step 1.5）都必须完成此映射表，不得遗漏。

4.2 机会空白优先级排序

汇总 Step 1.6 交叉分析发现的所有空白/薄供给/高需求低供给机会，按三维评估排序：

评估维度	权重	评分标准（1-5 分）
市场规模	40%	1=月销额<$50K, 2=50-200K, 3=200-500K, 4=500K-1M, 5=>1M
技术可行性	30%	1=需要重大研发, 2=需要新模具, 3=改良现有方案, 4=成熟方案, 5=现有产品线可覆盖
品牌匹配	30%	1=完全不匹配, 2=需要新品牌定位, 3=部分匹配, 4=高度匹配, 5=核心优势领域

输出格式：

排名	机会描述	维度组合	市场规模(40%)	技术可行性(30%)	品牌匹配(30%)	加权总分	建议行动
1	[具体描述]	[维度A×维度B]	X	X	X	X.X	[具体行动]

4.3 产品矩阵规划

基于优先级排序，规划具体产品矩阵。至少完成 Tier 1（最优先进入的产品），Tier 2/3 视数据充分度而定：

Tier 模板（每个 Tier 必须包含以下所有字段）：

### Tier [N]: [产品定位一句话]

**目标市场**：[对应的维度组合空白/机会]
**决策理由**：[为什么优先做这个——引用 4.2 的优先级排序数据]

| 维度 | 规格 | 决策依据 |
|------|------|----------|
| [维度1] | [具体规格值] | [为什么选这个值] |
| [维度2] | [具体规格值] | [为什么选这个值] |
| ... | ... | ... |

**目标定价**：$XX.XX（基于 Step 3 测算，毛利率 XX%）
**差异化主张**：[一句话核心卖点，区别于竞品的关键]
**对标竞品**：[ASIN] [品牌] [价格] — 我们的优势：[具体差异]
**预估月销潜力**：XX-XX 件/月（基于同维度组合现有产品表现推算）

⛔ 禁止事项：

• 不允许"待 Zach 确认"、"待定"、"建议进一步调研"等占位语
• 不允许只列方向不给具体规格（如"建议做大容量"必须改为"建议做 20000mAh"）
• 不允许不标对标竞品（必须有具体 ASIN）
• 不允许不给目标定价（必须基于 Step 3 测算）
• 如果数据确实不足以支撑某个 Tier，明确标注"数据不足：缺少 XX 数据，建议补充 XX 后再定"，但不得用"待确认"含糊带过

Step 5: 交付前自检（⛔ 必做）

⛔ 交付硬性规则

16. ⛔ 禁止分步输出：不得先手工输出 MD 报告再调用 render_deliverables.py； 所有交付物必须由 render_deliverables.py all 一次性生成
17. ⛔ unified_payload.json 必须包含产品级明细：
    • excel_sheets["类目销量Top100_明细"] 必须包含 100 条产品数据
    • excel_sheets["属性标注_Top100"] 必须包含属性标注结果
    • 两个 Sheet 的数据来源是 top100_raw.json 和 top100_parsed.json
18. ⛔ 竞品选择逻辑必须包含价格和销量：competitor_selection_logic 每条记录 必须含 price/monthly_sales/reviews 字段（从 product_detail 获取）

在输出报告和数据文件之前，逐项检查以下清单。全部通过后才可输出，未通过项必须修正后再输出：

• 类目 Top100 明细 = 100 条？（不足 100 条说明数据获取不完整，需重新调用 category_report）
• Top100 产品已完成属性标注？（Step 1.5，每条产品至少标注了定义的维度）
• 交叉分析已完成至少 3 对维度组合？（Step 1.6，含空白点/薄供给列表）
• 每个分析维度的关键词都有 keyword_detail 数据？（至少 3 个维度）
• 竞品差评分析附有"竞品选择逻辑表"？（含 ASIN + 选择理由 + 竞品类型 + 覆盖维度）
• 竞品选择覆盖了量级标杆、功能差异代表、价格带高中低、痛点参考？（6-10 个）
• 差评痛点已按属性维度归类？（而非仅按产品归类）
• MD 报告中的每个数据表在 Excel 中有对应 Sheet？
• Excel 中的数据条数 >= MD 报告中的数据条数？（Excel 不得少于 MD）
• 所有数据点标注了 Sorftime MCP 来源工具名？
• JSON 第一个 key 为"数据来源说明"？
• Excel Sheet 列表包含"竞品选择逻辑"和"关键词对比_分段"？（若有对应分析）
• Excel 包含"属性标注_Top100"和"交叉分析"Sheet？（若执行了 Step 1.5/1.6）
• 新品分析（Step 1.7）已完成？（含新品数量/占比/时间分桶 + 新品友好度评级）
• HTML 精简报告已生成？（⛔ 三件套：MD + Excel + HTML）
• 若执行了 Step 2.4 进入壁垒评估，壁垒汇总表完整？（6 类壁垒 + 等级 + 成本 + 时间）
• 若执行了 Step 3.5 Go/No-Go 评分，5 维度评分 + 加权总分 + 决策建议完整？
• 「类目销量Top100_明细」Sheet 包含 ≥100 条数据？
• 「属性标注_Top100」Sheet 属性标注完整？
• 竞品选择逻辑表每条含 price/monthly_sales/reviews？
• 调用 render_deliverables.py all 一次性生成（非分步）？

洞察质量检查（⛔ 必须全部通过）：

• 有 Executive Summary（≥ 4 条核心结论，每条含数据点+含义+行动建议）？
• 每个维度分布表后有「关键洞察」段落（2-4 条 bullet）？
• 交叉分析每对维度有「关键发现」段落（不只表格）？
• 所有「空白」/「薄供给」标签都有原因解释（技术/需求/被忽视/供应链）？
• 差评按维度归类后，每个维度有「品牌机会」映射（痛点→能力→方案）？
• 有产品矩阵（至少 Tier 1 含完整规格表+定价+差异化+对标竞品）？
• 机会空白点有优先级排序（三维加权评估）？
• 报告至少使用了 3 种分析模式（见 references/analysis_patterns.md）？

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"6合1"隐赚指数标准

隐赚指数（潜力指数）评估以下6项，得分越高越好：

指标	理想状态
排名趋势	稳定或上升
销量趋势	稳定或增长
价格趋势	稳定或上涨
评价门槛	评论数少、易追赶（<500）
广告成本	CPC低或自然流量高
上架时间	半年内新品

potential_product 可按潜力指数排序，优先筛选高分产品。

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"好市场"评判标准

维度	理想指标
流量垄断	垄断系数 < 30%
品牌分散	品牌数 > 80
新品活跃	新品占比 > 30%，新品销量占比 > 15%
评价门槛	平均评论数 < 500
价格区间	$10-40
售后风险	退货率 < 10%

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选品输出模板

每个推荐产品必须包含以下结构：

## 【产品名称】

### 一、市场概况
- **所属类目**：[类目名称 + NodeId]
- **目标关键词**：[核心关键词]
- **月销量规模**：[市场规模]
- **平均价格**：[价格区间]
- **数据来源**：[Sorftime MCP 工具名]

### 二、"6合1"验证
- [ ] 排名趋势：[稳定/上升/下降]
- [ ] 销量趋势：[稳定/增长/下降]
- [ ] 价格趋势：[稳定/上涨/下跌]
- [ ] 评价门槛：评论数[XXX]，可追赶
- [ ] 广告成本：CPC $[XXX]
- [ ] 上架时间：[XXX]个月内

### 三、竞争分析
- **品牌垄断系数**：[XX%]
- **Top3销量占比**：[XX%]
- **新品活跃度**：[高/中/低]
- **主要竞品**：[竞品ASIN及特点]

### 四、财务测算（USD）
| 项目 | 金额 |
|------|------|
| 售价建议 | $XX.XX |
| 采购成本 | $X.XX |
| FBA费用 | $X.XX |
| 平台佣金(15%) | $X.XX |
| 物流成本 | $X.XX |
| 预估毛利 | $X.XX |
| 毛利率 | XX% |
| 预估CPC | $X.XX |
| 目标ACOS | XX% |
| 净利率 | XX% |

### 五、差异化建议
- **痛点改进**：[具体改进方向]
- **卖点提炼**：[差异化卖点]
- **定价策略**：[价格方案]

### 六、风险提示
- [ ] 季节性风险：[是/否]
- [ ] 认证要求：[是/否]
- [ ] 专利风险：[是/否]
- [ ] 供应链风险：[注意事项]

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常见场景策略

场景1：新手入门（预算<15万）

• 价格 $10-20
• 轻小件（降低FBA成本）
• 无售后风险品类
• 中国卖家占比 > 70% 的类目
• 推荐：厨房收纳、宠物用品、头巾面罩

场景2：蓝海发现（低竞争）

• 筛选低垄断类目（search_categories_broadly 设 top3Product_sales_share < 0.4）
• 关注新品出单明显的细分市场
• 寻找 Top400 长尾机会
• 验证关键词竞争强度（keyword_detail）

场景3：季节性产品

• 使用 keyword_trend 验证季节性
• 提前 2-3 个月备货
• 关注搜索量变化趋势
• 评估淡季库存风险

场景4：定向品类/产品分析（用户已指定品类）

适用于用户已确定要分析的产品/品类（如"分析美国站充电宝市场"、"分析某品类竞争格局"），与场景 1-3 的"发现未知机会"不同。

与发现型场景的区别：

步骤	发现型（场景1-3）	定向型（场景4）
Step 1.1 类目扫描	广泛搜索候选类目	跳过——用户已指定类目，直接用 category_search_from_product_name 定位 NodeId
Step 1.2 关键词	筛选高潜力词	⛔ 多维度对比——必须覆盖品类大词、属性词、规格词、场景词（至少 3 维度）
Step 1.4 维度发现	📋 按需	⛔ 推荐——用户未指定维度时必做；用户已指定维度时跳过
Step 1.5 属性标注	📋 按需	⛔ 必做——定向分析需要多维度结构化数据，属性标注是核心步骤
Step 1.6 交叉分析	📋 按需	⛔ 推荐——发现维度组合空白点，直接指导产品定义
Step 2.2 竞品选择	按潜力指数选	按细分段选——按价格带/功能段/使用场景各选 1-2 个代表，覆盖市场全貌
Step 2.4 进入壁垒	⛔ 必做	⛔ 必做——正式交付版本必须明确六类壁垒与启动前提
Step 3.5 Go/No-Go	⛔ 必做	⛔ 必做——正式交付版本必须给出量化结论，而不是只给方向
Step 1.7 新品分析	📋 按需	⛔ 必做——定向分析需评估新品可进入性
Step 1.3 潜力产品	核心步骤	📋 按需——用户更关心已有市场格局而非新品机会

执行要点：

• 直接从 Step 0 收集的品类/产品名进入 Step 1.2 关键词分析
• 关键词维度覆盖必须全面（⛔ 硬性规则第 3 条）
• ⛔ 必须执行 Step 1.5 属性标注 + Step 1.6 交叉分析（定向分析的核心价值）
• 竞品选择必须附选择逻辑表（⛔ 硬性规则第 2 条），覆盖量级标杆/功能差异/价格带/痛点
• 差评分析必须按属性维度归类
• 类目 Top100 仍需完整 100 条（⛔ 硬性规则第 1 条）

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输出规范

1. 数据来源标注：每个数据点必须标注来源 Sorftime MCP 工具名
2. 量化指标优先：用具体数字而非模糊描述
3. 逻辑链完整：从市场发现 → 竞争验证 → 财务测算 → 差异化建议
4. 风险提示：必须包含潜在风险和应对方案
5. 可执行性：建议必须具体可落地

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数据诚信规则（必须遵守）

• 绝不捏造数据：所有数据必须来自 Sorftime MCP 调用结果，不得编造
• 标注数据来源：每个数据点标注来源工具（如 mcp_sorftime_product_search）
• 区分事实与推测：事实用数据支撑，推测必须标注「⚠️ 推测」
• 标注数据时效：注明数据的获取时间或适用时间范围

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product_detail 返回字段与可信度指南

Sorftime product_detail 返回的字段来源不同，可信度差异大。标注属性时需按可信度优先级使用。

字段	对应亚马逊位置	可信度	使用建议
标题	前台产品标题	高	主要解析来源，消费者可见，虚标会被投诉
产品描述	五点描述 / A+ 文字	中高	补充验证，营销文案但含具体参数
属性	后台 Item Specifics	中低	结构化但卖家可能乱填，需交叉验证
外包装尺寸	物流属性	高	可推算产品实际大小，辅助判断形态
价格/销量/评论/排名	前台公开数据	高	基础信息，直接使用
主图 URL	产品图片链接	—	当前无法 OCR，仅供人工查看

使用优先级：标题 > 产品描述（五点） > 属性字段（后台）

属性字段常见问题：

• Special Feature：卖家经常堆砌不相关关键词，不可作为属性判断依据
• Battery Capacity：通常准确（亚马逊有格式要求），可直接使用
• Connector Type：格式不统一（有的写 "USB-C"，有的写 "Output: USB-C2+USB-A1"），需解析
• Color / Style：通常准确，可直接使用
• 空字段：特征 字段经常为空 {}，不要依赖

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中间数据持久化规则

多维度分析流程通常需要 2-3 小时甚至跨 session 完成。为防止上下文压缩或 session 中断导致数据丢失，必须在关键节点持久化中间结果。

⛔ 持久化检查点：