Amazon Brand Analytics 搜索词分析（v3 场景化框架）

分析 Brand Analytics Top Search Terms（热门搜索词）报告（任何类目），按"自家 ASIN 在/不在点击 TOP3"做场景路由，输出市场结构判断与实操建议。

---

数据来源（⚠️ 重要区分）

本工具分析的是 Brand Analytics → Top Search Terms（热门搜索词） 报告，不是 PPC 搜索词报告；如果文件字段不包含下方必需字段，先停下确认报告类型。

	Brand Analytics Top Search Terms	PPC 搜索词报告
来源	Seller Central → Brand Analytics	广告后台 → SP/SB Campaign
数据范围	全平台搜索词（与你的产品无关也能查）	仅与你的广告触发相关的搜索词
核心指标	搜索频率排名、点击份额、转化份额	Impressions、Clicks、Spend、Sales、ACOS
适用场景	市场分析、选品定位、Listing 关键词策略、自家词份额监控	广告优化、出价调整、否定词管理

⚠️ 使用 Brand Analytics 需要完成品牌备案（Brand Registry）。PPC 搜索词报告请用 zach-search-term-report-analyzer。

报告口径速查（判读前必读）

口径	内容
Search Frequency Rank	全平台相对排名不是搜索量；#1 与 #2 可差数量级；跨类目/跨站点不可比
TOP3 商品	该词下被点击最多的 3 个 ASIN（含广告位点击）——是"点击王"不是"转化王"，转化最高的 ASIN 可能不在表里
点击份额 / 转化份额	独立指标：买家可点 A 买 B，所以 TOP3 转化份额为 0/缺失是常见真实现象（转化分散到长尾或被脱敏），不是数据错误
成交系数	转化份额 ÷ 点击份额 = 该 ASIN 转化率 ÷ 该词平均转化率；≥1 = Closer，<1 = 流量磁铁
粒度与滞后	日/周/月/季可选，实战以周报为主；数据滞后约 T+3~T+7；低频词被脱敏不显示
定位边界	ABA 代表热度流量，不必然代表市场需求全貌

---

数据诚信规则（⭐ 最高优先级）

1. 绝不捏造数据：所有分析数据来自用户提供的报告原始文件，没有数据就说"暂无"
2. 缺失≠零：转化份额缺失/全 0 的词单列 B0"数据不足"，不参与象限判定，不得判为"转化差"
3. 区分事实与推断：数据结论标「📊 数据事实」，策略建议标「💡 分析推断」
4. 排名≠搜索量：搜索频率排名只表示相对位置
5. 时效性：建议用最近 3-6 个月数据；强季节性产品参考上个旺季同期，且不同时段分开分析

---

场景框架（v3 核心）

场景路由

自家 ASIN ∈ 该词点击 TOP3 ？
├─ 是 → 场景 A：存量经营（看自家行 + 同词竞品行）
├─ 否 → 场景 B：市场进入（看 TOP3 合计的市场结构）
└─ 未提供自家 ASIN → 全部场景 B，报告显著标注"仅市场视角"

场景 A：自家在 TOP3（防守/收割视角）

状态	判定（默认阈值）	动作
A1 收割词	自家成交系数 ≥ 1.0	防守+放量：加预算、防御性投放、盯竞品进入
A2 漏水词	自家点击份额 − 转化份额 > 4pt	先修详情页再抬价：价格/评价/主图/A+，用 SQP 定位漏斗卡点
A4 份额预警	曾在 TOP3、最新一期掉出（或点击份额连续下滑）	排查排名/价格/断货/新竞品
A5 平衡词	介于两者之间	维持现状，周度跟踪

附加信号：同词 TOP3 内竞品成交系数 <1 → 截流机会（SP/SD 定向+压价）。

场景 B：自家不在 TOP3（进攻/进入视角）

两轴：点击集中度 = SUM(TOP3 点击份额)；头部满足度 = SUM(转化份额) ÷ SUM(点击份额)：

象限	判定（默认阈值）	结构解读	动作
B1 机会词	集中度 <50% 且 满足度 <1.0	点击分散且头部接不住需求，转化流向 TOP3 之外	优先级最高：产品能接住意图则优先投放+进 Listing；先核对 TOP3 属性一致性
B2 常规竞争词	集中度 <50% 且 满足度 ≥1.0	蛋糕未整合、头部转化健康	可进：常规差异化+正常出价测试
B3 头部满足词	集中度 ≥50% 且 满足度 ≥1.0	头部垄断且高效满足市场	避其锋芒：不正面竞价，找相邻长尾切入
B4 伏击词	集中度 ≥50% 且 满足度 <1.0	头部霸点击但买家买了别家	伏击：竞品定向+压价，用转化力偷单，不打点击战
B0 数据不足	转化数据缺失/分散/脱敏	无法判定头部满足度	不判定；转 SQP/广告数据验证

附加信号：垄断红线（点击或转化集中度 ≥70%）；蓝海信号（SFR ≥20万 且 TOP3 份额 ≥60%，未开发利基）。

SFR 五级分层（预算量级标签，不参与象限判定）

T1 核心大词（≤1万，排名用）｜T2 次核心（1-2万）｜T3 中量词（2-5万）｜T4 中长尾（5-10万，ROI 导向）｜T5 长尾（>10万，追 ACOS）

全部阈值为多源实战经验默认值，可通过脚本参数按类目校准；判定标准与出处见 references/关键词分类逻辑说明.md。

---

执行步骤

1. 识别 CSV 文件 - 查找当前目录或指定目录下的搜索词报告
2. 确定自家 ASIN 清单（场景路由） - 让用户提供自家 ASIN 清单；拿不到时明确告知"全部按场景 B 市场视角分析"再继续，不要静默跳过
3. 运行唯一分析引擎 - 使用脚本执行完整分析，禁止临时手写替代：

   python3 skills/zach-search-term-analyzer/scripts/analyze_search_terms.py <报告目录> \
     --own-asins "B0XXXXXXXX,B0YYYYYYYY"   # 或 --own-asins-file <清单文件>
   

   • 跨品类可加 --category-lexicon <品类词表.json>（audience_words / scene_words / attribute_words 三个可选字符串数组）
   • 类目校准阈值：--click-conc-concentrated、--monopoly-redline、--coefficient-threshold、--own-gap-points、--sfr-tiers 等
4. （可选）语义注解 pass - 脚本的关键词标签只是词面词典初筛；AI 助手可对 TOP 200 搜索词补充买家意图注解（谁在买/什么场景/什么任务），注解只做增量补充，不筛除、不重排、不改动脚本的量化分类
5. 解读报告 - 按场景框架给出投放分池与 Listing 布局建议；⚠️ 否定词不由本报告自动生成——否词决策由自家 PPC 搜索词报告驱动

输出文件

analysis_reports/ 目录：

文件	内容
01_品牌竞争分析.csv/.md	品牌 TOP3 位置上榜频次（⚠️ 非市场销售份额）
02_类别趋势分析.csv/.md	类别分布与跨类目机会
03_搜索词热度分析.csv/.md ⭐⭐	场景化分类核心产物：场景/状态/集中度/满足度/红线/蓝海/自家份额
04_词频统计分析.xlsx/.md ⭐	单词+双词短语（去重计数；短语只取真实相邻组合）
05_竞争格局分析.csv/.md	点击 TOP3 商品层（自家 ★ 标记）
06_成交系数分析.csv/.md	per-ASIN 成交系数：自家自诊+截流目标+逆向学习对象
07_时间序列分析.csv/.md	分期概览+核心词趋势（多期时含 核心关键词趋势.csv/.png）

报告格式要求

• CSV 文件（UTF-8 编码），支持多期报告；同一（搜索词, 报告日期）跨文件重复自动去重；份额字段兼容数值与 12.34% 字符串
• 必需字段：搜索频率排名、搜索词、报告日期、点击量最高的商品 #1/#2/#3（ASIN/点击份额/转化份额）；品牌/类别字段缺失时对应维度出空占位报告（部分 ERP 导出如领星不含品牌字段）

实操建议示例

🧭 场景 A（自家 ASIN 已提供）：
🛡️ wireless speaker waterproof（A1收割词，自家系数1.3）→ 加预算防守
🔧 bluetooth speaker（A2漏水词，点击12.8% vs 转化6.1%）→ 先修详情页再抬价
🎯 同词竞品 B0XXXXXXXX 系数 0.4 → SP 商品定向截流

🧭 场景 B（市场进入）：
🌊 speaker with lights（B1机会词，集中度28%、满足度0.6）→ 属性一致则优先投放+进标题
🥷 party speaker（B4伏击词，集中度61%、满足度0.5）→ 竞品定向偷单，不打点击战
⛔ jbl speaker（B3头部满足词+垄断红线）→ 避其锋芒找长尾
❓ karaoke machine kids（B0数据不足）→ 转 SQP/广告数据验证

本地参考

• references/关键词分类逻辑说明.md — 场景框架完整判定标准、阈值依据与来源
• references/字段说明.md — 报告字段口径与陷阱
• references/分析角度和方法.md — 7 维度分析方法与实操应用
• scripts/analyze_search_terms.py — 唯一分析引擎（v3.0）

依赖环境

• Python 3.8+；依赖检查：

  python3 -c "import pandas, numpy, matplotlib, seaborn, openpyxl"
  

• 缺失时：pip3 install -r skills/zach-search-term-analyzer/scripts/requirements.txt

风险与边界

• risk-level: low — 纯本地分析，不涉及任何账号操作或数据写入；自家 ASIN 清单只用于本地路由计算
• 本报告的所有判断都是先验：B1 的"外流可接"、A2 的"漏水原因"，最终以 SQP（自家漏斗份额）与 PPC 数据（实际 CVR/ACOS）验证

完成后

报告完成状态：DONE / DONE_WITH_CONCERNS / BLOCKED / NEEDS_CONTEXT